第一节 背景

2008年，一家拟上市中型的精细化工企业，找到我司寻求咨询服务。2008年年中，双方签订合约，由我司为其提供连续3年的管理咨询服务，每期一年为限。一年后的2009年6月底，因服务效果突出，双方续约。


该企业虽然经过多年的发展，但显得像个大孩子，身体发育了，心智尚未成熟。多年来，利润时好时坏，增产不增收。企业没有形成自己的核心竞争力(核心竞争力专题：没有形成自己的产品体系，产品单一造成国内市场渠道费用较高。

该企业是国内大批精细化工企业的典型代表，拥有多年的生产经验与技术，占据了细分领域较大份额的市场，拥有稳定的外贸客户以及长期稳定的订单。

他们也面临着相同的困境：产品同质化严重，竞争非常激烈；行业产能过剩，不做大就等死；环保投入非常大，规模不足吞噬了大份额利润；原材料、人工、能源等价格不断上升，成本压力很大；企业管理水平低，人才供给不足。

针对这种具有“客户B2B型”“产品同质化”“生产线高投入”的行业特征，“管理弱”“科研弱”“人才弱”的企业特征的客户，项目组准确把握企业发展思路，与企业达成默契共鸣，“精确打击”，以“规模+成本”四个字厘定发展战略，以“标准+执行”树立执行策略，直接促使企业构建规范化的管理体系以及强力、高效、精确的制度执行机制与文化，直接支撑企业的“内部扩产，外部并购，控制成本”的发展路线图，获得了客户深度认同和广泛授权。

为客户的服务中，项目组不拘泥于形式与咨询业的“潜规则”，以客户利益与需求出发，不仅仅拟定方案，而且直接斡旋推动各项管理变革的进行。

围绕战略主题，2009年项目组发起了多项战略举措。不仅仅提供咨询方案，而且直接帮助客户把方案落地见效。其中一项重要战略举措，就是人力资源托管。

作为一家年收入在10亿的大中型民营企业，连普工都短缺，高级人才更是短缺，极大的限制了企业的发展。而人才的培养速度较慢，已经跟不上企业对人才和管理的渴求。

该公司近年的产能扩张速度在100%以上，外部还在不断的寻找并购整合机会，各方面对人才的需求量是非常大的。没有等待自己的HR成熟的时间。怎么办？

人资托管就成为双方不二选择。

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