赚钱得先学会分钱
作者:蒋小华 515
如果掌握了分钱的能力,赚钱会变得更容易。历史上的晋商曾经辉煌一时,在中国农业社会中最贫瘠的黄土高原上,集中了中国50%以上的金融资产,使黄土高原的富裕程度胜过江、浙。他们开办商号、钱庄,使商业交易变得更为方便和安全。其核心竞争力,不是诚信,不是商业模式,而是“财股与身股结合、身股为大”的商业制度。经理人持有身股,可以获得60-70%的分红,相当于是给自己干;老板持有财股,虽然分红拿小头,但却可以继承、可以决定总经理的去留,以保证基业沿续。一个公司里一定要有人注意短期利益,有人注意长期利益。这样虽然会出现矛盾,但也因此而相互制约。正是一套合理的商业制度,成就了晋商两百年基业。
这样的例子很多,明末袁崇焕创立的关宁铁骑天下无敌,其关键一点是辽人守辽土的土地分配制度。从皇太极手中夺回来的土地,就地分给骑兵,怎么会没有战斗力?阿里巴巴公司迅速发展,除了业务模式外,关键是分钱的模式。马云对阿里巴巴B2B业务的持股少于5%,平均每名员工持有9.05万股,阿里巴巴B2B上市造就了堪称中国最大的富翁群。财聚人散、财散人聚,牛根生正是用这一理念让其领导的蒙牛公司迅速扩张。

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