大卖场给供应商带来了什么?

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  三、卖场将以连锁的形式发展

  大卖场以连锁经营的方式出现,要求统一进货、统一结算、统一管理,以规模取胜。具备规范的内部模式以极快的速度复制,大量采取了兼并的方式整合那些小而散、管理水平底下、资金链不强等这些在产出和社会效益不够的卖场。一方面整合了门店资源;另一方面也避免了低下的重复投入,节约了社会资源。对供应商而言,原来可能要和100家门店合作要找100个零售商,现在可能找10个就够了,大卖场的整合带给企业的也是资源的高效运用和管理成本的改善。
 四、全国性采购成为趋势

  大卖场有能力在全国各地开店,这种集中采购的模式,使得其商品资源是共享的。这既打破了以前的地区壁垒和贸易隔膜,加速了商品的全国性流通,也给供应商提供了更广阔的销售平台,使得很多地方性的企业有机会借用卖场的平台走进全国的千家万户。当然,也使顾客能购买到来自更多地方的商品,甚至国外的商品,从而提高了群众的生活品质。

  大卖场一个很明显的特征就是价格的定位。从根本上说,大卖场的价格水平是低于市场平均价格水平的。有很多企业曾质疑过大卖场的特价策略,并对此采取了许多积极或消极的应对方法。我们先了解一下大卖场这种价格策略的背景:更好地满足顾客需求是大卖场经营的根本,想方设法满足顾客的需求,就是卖场每天要做的事情。卖场实施低价是因为顾客需要低价,顾客不喜欢不需要的事,卖场没必要去做。当然,顾客分层次,其需求也是分层次的。由于现在大多数顾客喜欢低价,所以大卖场就采取了低价策略;对高品质的顾客,则采取高品质策略。所以说,采取什么样的策略都是相对的,而不是绝对的。当顾客从低价购买转向高品质购买时,卖场自然会转变其低价策略,这是毫无疑问的。所以,对于供应商而言,也要顺应这种变化。当然,厂家要做到低价,决不是以牺牲商品品质为代价,而是要通过改善生产和管理水平来达到物美价廉。

  大家一直争论的零售商压榨供应商,其实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。厂家和卖场都会算自己的一笔账,看看这样的利润分配自己是不是能够接受。如果不能接
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