农腾虎跃，2011农资营销大加速__管理文库

农腾虎跃，2011农资营销大加速

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监了，能做到八段九段的就基本是凤毛麟角了，绝对可以胜任企业总裁或者可以成为营销大师了。

2011年农资营销大变革，很多有准备的企业已经开始在积极储备和拉拢人才了。特别是营销人才，本身在年底就是暗流涌动，但是今年感觉这股暗流更加的强劲有力。行业拐点，人才领先，您的企业做好准备了吗？

三：厂主沉浮，商密配合，携手共赢

营销战的升级，加速了行业的资源整合，资源缺乏者显得极度力不从心。资源的整合，在营销方面主要就是渠道。随着中国营销的快速发展，催生了众多的营销模式和渠道模式。但是，农资行业目前依然是以区域经销商分销为主，经销商下面零售店直接面对终端用户。产品的同质化和行业的激烈竞争导致了现在的零售店时代和终端消费者时代，终端消费者农民向零售店赊欠，零售店向经销商赊欠，经销商向厂赊欠，导致了经销商和零售商以及厂家都比较烦恼和头疼。

迷茫的市场，困惑的渠道和赢利模式，导致了经销商和零售店的迷茫和不知所措。大部分的经销商和零售商都是夫妻店，经营和管理能力都比较差，这时候厂家就很有必要作为渠道的领袖去变革和创新寻找更好的渠道管理和赢利模式，所以就催生了众多厂家纷纷创新打造自己独特的营销模式。例如：千村植保模式、山东曹达模式等等。

在市场一线的走访，也可以十分明晰地感受到经销商和零售商对新营销模式的期待。厂家创新营销模式，带领经销商和零售商发力变革渠道管理模式和赢利模式已经箭在弦上，蓄势待发。所以说，2011年将是厂主沉浮，商密配合，携手共赢的关键一年。

大加农资虎跃加速营销

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