企业为什么会出现左倾?

 作者:肖阳    544

现象:
Q企业经营班子变更后,营销中心干部队伍集体大换血。营销总监Z上任后用两年时间采取了渠道扁平化拆分举措,渠道网络出现重大动荡。短期内终端专卖店从1800多家急降至600家,终端的大幅减少使销售不但失去短期利益,而且为长远发展埋下隐患。

Q企业采用以代理制为主的销售模式,各地区均设地市级独家代理,全国共300家,为一级网络。代理商在区域内县镇自主设立专卖店并全权管理,为二级终端网络,全盛时期达到近2000家。扁平化的主体思路是把二级专卖店升格为县镇代理商,但基本不给原代理商补偿,这导致一级网络与公司冲突加大。300家代理商均不再开发、支持二级专卖店,而且出于对未来前景的担心,他们开始投靠其他厂家或干脆转行。此时,Q企业营销人员仅有不到20人,根本无力发展或维护渠道,只能眼睁睁地看着被竞争对手拉开越来越大的距离。

扁平化其减少渠道中间环节,让利与消费者的思路并没有错,但发动战役的准备没做好,时机也不对,营销人员辛辛苦苦地在做负功,几乎把以往多年积攒的家底抖个精光,明显犯了左倾冒险的错误,但为什么会出现这样的结果呢?

道理:
左倾冒险主义曾是党的军事路线出现重大危机的主要原因。在力量薄弱时打长沙、攻大城市,在五次反围剿时采用堡垒战、实行短促突击,几乎葬送了中国革命。左倾有种种表现,简单来说就是在条件不具备时贸然行事,具有唯心主义的鲜明特点,认为决心大了,口号响了,困难就不复存在了。失去了客观的态度,会导致“猝死”现象的发生。
企业中这种现象比较常见,就是那种“不干还好,一干就死”的好心办坏事。这种人一般都处于关键位置,不是老板也是实权人物,能决定企业的战略走向。其路线具有很大的 肖阳
 为什么 左倾 出现 什么 企业

扩展阅读

2025年6月5日—6月8日,姜上泉导师为6家食品企业的80多位经管人员赋能第258期《利润空间—降本增效系统》4天2夜工作坊。6家食品企业由本企业董事长或总经理带领销售、技术、采购、生产、质量、财经

  作者:姜上泉详情


企业的成功是设计出来的:从偶然到必然的系统法则作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在商业世界中,诺基亚的陨落与苹果的崛起形成了戏剧性对照:前者曾占据全球手机市场40份额却轰然倒塌,后者用一部

  作者:王韵壹详情


企业设计帮助中小企业确定发展方向作者:企业设计专家导师盛战咨询公司董事王韵壹先生针对中小企业的发展方向,通过企业设计系统化构建解决方案,可以从商业模式重构、组织能力升级、资源整合创新三大维度切入,结合

  作者:王韵壹详情


企业设计:流程再造是数字化转型的手术刀作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 数字化转型从流程再造开始的原因在于,流程是企业的核心骨架,直接影响效率、协作和数据质量。以下是关键原因及其逻辑:1.

  作者:王韵壹详情


中小企业需要的不是完美的战略计划 作者:企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要,甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同,中小企业的战略设计并非长篇

  作者:王韵壹详情


企业设计重塑五大资本:构建可持续发展新范式作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在日益复杂的经济环境中,企业的价值创造已从单一维度竞争转变为系统化资本管理能力的较量。传统依赖财务杠杆驱动的增长

  作者:王韵壹详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有