为什么老板反对办促销活动？_肖阳_管理文库

为什么老板反对办促销活动？

作者：肖阳 278

【现象】
每年6月，都是Q企业销售的淡季。
营销中心管理团队反复讨论，均认为应在此时发起新一轮促销攻势。
为顺利得到批准，他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套。
效果预测表明，对全国代理商渠道仅投入不到30万元促销启动资金，就可增加近1000万元销售额和近300万的毛利，投入产出比相当可观。
这种预测是有事实依据的。
就在两个月前，营销中心刚刚举办过类似促销活动，效果十分理想，当月全国销量同比提高40%，销售额大幅提升。
这次方案改进不小，细节更为完善，营销中心也信心满满。
但他们兴致勃勃地将活动上报时，却遭到老板的质疑与反对。
“代理商截留了促销赠品怎么办？”
“中低端产品不促销不也卖得挺好？”
“促销期一过，销量又下来了，这不是白费力气？”
一连串“鸡蛋里挑骨头”式的问题，营销部门怎么解释老板也不满意。
最后老板拍案大怒，“谁让你们这么大手大脚地花钱？”。
在营销中心的再三陈述及反复请求下，最终老板勉强同意促销，但要求必须缩减预算。
由于减少了三分之一的投入，效果有所下降，只达到预期增长的一半，但即使这样企业还是又一次在月度销售上赚了个盆满钵满。
胜利过后的营销将士心情却是沉重的。

促销活动为什么促销反对老板活动什么

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