人力资源管理：从“控制人”到“分解事”__管理文库

人力资源管理：从“控制人”到“分解事”

630

从“称糖效应”到“薪酬模式”

薪酬管理是人力资源管理中的重要一环。从人性的角度来看：获得奖励是人类行为动机的一个出发点。

先看下面的小故事：

顾客到商店准备买1斤水果糖。售货员抓了一把糖放在秤上称，同样1斤糖，不同的称法对顾客心理将产生不同的影响。

如果售货员最初放到秤上的糖不够一斤，他就会继续往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，认为自己得到了额外的利益。相反，如果售货员放到秤上的糖超过了1斤，那么，他每往下拿一点，顾客的心就会随之收紧一点，认为自己是在不断吃亏。

为什么同样的结果——都是1斤糖，顾客的心理存在如此巨大的差别呢？

从人性的角度讲，顾客认为售货员身后箱子里的糖是商店的，和自己无关。但是，一旦售货员把糖放在秤上，在顾客的潜意识中，这些糖已经属于自己了。因此，当售货员在秤上增加糖时，顾客就会有收获的惊喜。相反，售货员每从秤上取回糖时，顾客就会有一种不断失去自己财物的沮丧。

人力资源管理人力资源资源管理制人分解人力控制资源管理

扩展阅读

姜上泉老师降本增效咨询培训：振达集团 2025.09.24

2025年9月11日，振达钢管集团运营管理项目启动。振达钢管集团100多位管理人员和降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）3位咨询导师参加了项目启动会。振达钢管集团运营管理项目制定了具体的经营改善目

作者：姜上泉详情

DAMA国际数据管理专业人士认证（C 2025.06.09

DAMA国际数据管理专业人士认证（CDMP）与中国数据治理工程师认证（CDGA）是数据管理领域两大权威资质，分别面向国际与国内市场，共同推动数据治理人才专业化发展。CDMP认证由国际数据管理协会（DA

作者：IT直通车详情

企业管理需要像“梅普”一样彪悍的组合 2025.02.20

看起来，接下来的20多年里，俄罗斯的政坛没有悬念，普京和梅德韦杰夫先后再干12年总统，算上己经过去的12年，他们将主导俄罗斯整整36年！尽管西方表示对民主的担忧，但梅普就像一对彪悍的袍哥，视非议如草

作者：桂旭江详情

《管理思想如何“落地”》7：究竟什么 2025.02.18

《管理思想如何amp;落地amp;》整体分5个部分：  管理思想为何很难amp;落地amp;；企业文化的角度分析如何amp;落地amp;；  从执行力的角度分析如何amp;落地amp;；  从

作者：耿启亮详情

倒逼成本管理—降本增效中国行第247 2024.09.29

2024年9月19日—9月21日，姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业

作者：姜上泉详情

经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03

早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚

作者：潘文富详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！