目前，盐业转制已近在咫尺，摆在全国各省区盐业公司面前的任务除了将自有食盐品牌做强大外，如何高效发展非盐经济已经成为众多盐业公司最为重要的任务。对于发展非盐经济，终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师在为广西壮族自治区盐业公司主讲题为《精准渠道建设与科学品牌提升》的专业培训课堂上，与近180位学员干部进行了深入的沟通与探讨。例如据中国盐业总公司总经理助理刘唯在2009年全国食盐流通现代化经验交流会上的总结报告中显示：重庆渝盐“至2008年底，非盐产品采购品种达585个，规格1338个，实现非盐销售收入2亿元，预计2009年将突破4亿元，实现了跨越式发展，为行业树立了新标杆”。在课堂上，多次前往重庆渝盐学习的运销部黎部长也谈到：2010年，渝盐的非盐经济销售业绩已高达7亿元。由此可见，非盐经济对于盐业公司的发展越来越有着巨大的吸引力，和举足轻重的作用。

那么，面对盐业转制，全国各省区盐业公司如何高效发展非盐经济，甚至实现后来者居上呢？终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：盐业公司可以综合以下五项工作，来快速高效地发展非盐经济，收获红火的销售业绩。具体内容如下：

一、畅通渠道，细化终端。由于食盐产品一直属于国家专营产品，所以全国各省区盐业公司在销售渠道方面多数做得是比较粗枝大叶的。显然，目前多数盐业公司的现有销售渠道模式和运营管理，都将不适合盐业改制后的市场竞争与发展。为此，也有不少盐业公司已在渠道模式上进行了很多的探索与改革，例如渝盐连锁、苏盐连锁、沪盐连锁、泰安小康树连锁、中盐甘肃连锁、黔盐特许经营等等。目前，很多省区盐业公司都想做直营连锁，由自己完全掌握销售终端。但是，像上面所谈到的盐业连锁均不是真正的直营连锁，更多的则为特许经营模式。

事实上，为了便于全省区招商、品牌推广、运营管理、降低运营成本和转嫁运营风险，沈海中老师建议盐业公司采用以县为单位的经销渠道模式或以县为单位的特许经营渠道模

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