外贸企业做内销:识别机会与风险
作者：张诗信 1356
中国大中小型外贸企业超过30万家，它们之中的相当一部分现在或未来都将面临要不要“转内销”的问题。要不要“转内销”，首先需要充分考虑的是“转内销”的机会和风险。本章就来讨论这方面的问题。
★宏观机会解读
宏观上看，国内市场的商业机会之多和之大怎么形容都不会过分。
正如有人曾感言的那样：在中国，一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶水卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱并不是什么新鲜事儿。现实中许许多多的企业，之所以在过去和现在能够取得成功，除了它们自身的努力外，在极大程度上就是因为中国市场的机会多。中国还将继续发展，一致的看法是，只要保持与外部世界和平相处的局面和国家内部不出现动乱，中国还将持续地超速发展30年以上。因而，国内市场的商业机会还将层出不穷，中国市场还将造就一批又一批的成功企业。
国内市场的营销机会为外贸企业内销成功提供了前提条件，也是众多的外贸企业已经“转内销”或计划“转内销”或想要“转内销”的原因之一。那么，国内市场究竟存在怎样的营销机会呢？我们有必要来解读一下。
我曾在《第四次营销浪潮》一书中做过概括：从宏观经济层面来看，国内市场的机会主要来自以下五大方面。
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