外贸企业做内销:识别机会与风险
作者：张诗信 1343
然而，宏观看来是乐观的市场，从行业的角度（微观）看来，就不一定同样乐观了。可以这么说，在国内市场，每一个行业以及每一个行业中的细分专业市场都已经充满了激烈的竞争，竞争强度大都在中等以上。在这种背景下，大量的外贸企业加入国内市场竞争，必然会使国内市场竞争更趋白热化。在更加激烈的竞争中，意味着有人成功，就必然有人失败。而且，外贸企业缺少做内销的经验，在竞争博弈中胜出的可能性相对要低。但这是不是说，外贸企业做国内市场成功的机会就十分渺茫了呢？我以为不是。
一个行业有没有机会，你不能仅仅从这个行业的竞争是不是已经十分激烈了这个表层现象来判断。从这个表层现象来看问题，必然会步入一个误区，因为绝大多数行业一直都竞争得十分激烈，事实上也只有竞争激烈的行业机会才更多。我以为，评价一个行业市场有无机会要从以下四个方面来进行分析：
一是，分析行业市场用户需求的多样化程度和变化潜力。
人们的需求决定了一个行业的前景，行业需求量越大，需求越是多样化，需求的变化越快，行业的机会越多。2008年全球金融危机发生后，大量的服装和鞋业企业开始“转内销”，国内服装和鞋业市场竞争因此而更加激烈，为此有人感叹：服装和鞋业市场的机会不多了。这种感叹源于对市场的无知。事实上，竞争越是激烈的地方，说明市场机会越多。同食品、饮料、医药、保健品等行业一样，服装业和鞋业市场永远都会有机会，因为每一个人都要穿衣服，都要穿鞋子，而且人们对服装和鞋子的要求永远都处在变化之中，这意味着这两个行业永远都有大量的机会。这两个行业之所以竞争十分激烈，恰恰是因为机会使然，没有机会的地方才没有竞争。家用缝纫机行业和传呼机行业几乎没有竞争了，就是因为这两个行业市场机会/需求已经枯竭了。
二是，分析行业市场的垄断程度。
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