社区小店，你究竟差在哪里？__管理文库

社区小店，你究竟差在哪里？

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“厂家现在还经常限制我们这种小店的最高售价，或者检查我们的陈列，做好了还有点返利，差一点都赚不上这点陈列奖励了。”

做零售却搞起了批发

“呵呵，我经常见到你一个产品一次进货就进一车，堆在门口一大片。这些商品很好销吗？”

“怎么不好销，你看这个方便面，我的进价就比我二弟那边每袋便宜5分钱，这点货2个多月就卖完了。”

“呵呵，就2个多月？为了图点便宜？你看你这小店，搞得都快成批发店了。商品都堆上房顶了，可仔细一看，品种却严重不全，我来你这边好几次都没买不到什么商品。”

“你要的那些商品卖得慢，哪有这些卖得快，并且我薄利多销啊。”老刘解释到。

“你是开小店的，不是搞批发的，别和你上游的大经销商学。别人囤货一次赚10%，两三周不到，最多一个月就甩完货了；而你却要一个一个卖，进一次货卖两个月，你有多少钱往里面垫啊？而且你的流动资金都因此被占用了。”“哦，但我还不是想多赚点。”

“你多进货的那些钱还不如搞点别的货。你看人家大企业开的便利店，一般情况下都有2000～3000多个品种，你这小店能有500个品种吗？人家讲究的是品种全，满足客户的一次性需要。以前咱们小区的人买东西没有其他选择，就经常光顾你的门店。但是现在周围的门店也多了，在你家一次就只能买一点，买完后还要去别人家再买一些。换你，你不嫌麻烦么？”

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