如何建立与维护高端人脉关系
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如何建立与维护高端人脉关系,是现在企业人士一个很重要的课题,开拓人脉后的维护尤为重要。以下供大家商榷:
第一部分:对象定位
(01)企业老板。
(02)政府官员。
(03)知名人士。
第二部分:如何认识
(01)参加聚会,融入氛围,引起注意,留下痕迹。
(02)如何引起注意?既要融入圈子,也要与众不同。
第三部分:控制规模
(01)人际关系网络的规模不能太小,否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作,都存在不确定性。
(02)人际关系网络的规模不能太大,否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。
(03)亲近的人,5个人左右;合作的人,50人左右;交往的人,500人左右。
第四部分:互相信任
(01)信任是支持的前提,了解是信任的前提,主动让对方了解我,主动让对方了解自己的缺点和劣势。
(02)要善于喜欢不是很美丽的东西,要敢于信任不是很高尚的朋友。
(03)人类,是喜欢所信任的人,还是信任所喜欢的人?答案是后者。
(04)喜欢从哪里来?一是吸引力,二是优越感,三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人,是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。
第五部分:务实交流
(01)寻找有缘人,而不要试图改变无缘的人。朋友越多,产生缘份的机会越多。
(02)提出合作意向,要追求成功率。成功率是一个分数,由横线、分子、分母组成。分数值的大小,受两部分影响:一是分子的含金量要高,确实是好项目、好的合作模式、好的回报,并在合适的时机、场合,由合适的人提出来;二是分母的基数要小,不要对同一个人,提出太多的合作意向。手里项目太多,就说明手里项目很烂。
(03)和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往,事倍功半。
第六部分:大道无术
(01)不要以索取的心态寻求合作。所有的人,都需要帮助,而抵制索取。越是位高权重的人,面临的问题也越多,也更需要帮助。
(02)格局要高远,心胸要宽阔,功底要深厚,心态要平静。
(03)诚信、务实、效益、稳定。
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