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家电企业的“进退”攻略

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同时小家电行业集中度不断提升，且每个产品均有巨头产品。电磁炉产品：2010年，美的占据45%，九阳超过10%，两家共超过50%；豆浆机产品：2010年九阳约占据70%，美的为24%，两家占据了90%以上；电压力锅产品：2010年，美的占据73%，苏泊尔占据14%，两家占据了80%以上；电热水壶产品：2010年美的占据45.7%，飞利浦为9%，两家超过50%。而步步高的主力电磁炉与豆浆机产品市场占有率均未超过1%，其他产品则更低。

近年来，由于黑电企业竞争的惨烈，导致黑电企业不断进入白电，家电行业竞争早已白热化，作为家电企业尚未大规模进入的小家电行业则被黑电、白电企业同时看中，美的、海尔、格力、长虹等知名品牌均纷纷进入，同时国际品牌也开始进入，可以预见小家电行业的竞争将不断激烈。步步高从小家电撤出也是明智之举。

那么，家电企业的战略性退出需要注意哪些问题？

一是对企业业务的影响，退出主业时企业一定要非常慎重，一旦退出就意味着企业过去的基础将不复存在，这是长虹一直在苦苦挣扎的原因，也是步步高敢于放弃DVD与小家电的原因。

二是要避免对企业品牌造成伤害，退出业务后一定要维护好消费者、经销商与供应商之间的关系，特别是维护好与消费者的关系，尤其是后续的售后服务工作，维持消费者对企业品牌的忠诚度。步步高在声明退出时，也不忘告诉消费者售后服务仍然有保障，也不忘拿出7000万元来弥补经销商的损失，维护步步高的品牌价值。

三是尽最大可能挽回损失。企业退出时可以考虑被并购，如小天鹅被美的并购时，仅以24.01%的股权就获得了16.8亿元，而荣事达由于2003年亏损1.8亿元，美的分别在2004年5月以1250万美元收购其50.5%股份，在2006年6月以650万美元收购其24.5%股份，最后在2008年12月以6816万人民币收购最后的25%股份，荣事达总计获得了约2.3亿元的并购款，使企业损失降到最低。

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