探寻客户价值的次序__管理文库

探寻客户价值的次序

347

简要回顾一下电子科技领域磁记录、磁存储，以及磁盘、磁盘驱动器的发展，可以让我们理解驱动一个企业在市场中永存并基业长青的逻辑次序。

1973年，大型计算设备使用的是14英寸的磁盘；

1978年，小型机起步，出现了8英寸的磁盘，同时，出现了专门操作磁盘的设备；

1980年，台式机出现，随之就是5.25英寸的磁盘，驱动器变成了台式机的必要设备；

1985年，笔记本电脑出现，3.5英寸的磁盘问世；

1993年，各种小型电子设备对存储的需求驱动了1.8英寸磁盘（U盘）的出现；

同年，闪存技术出现，被手机、多媒体播放器、医疗用电子设备等大量采用。

从逻辑上说，所有参与竞争的企业追求都一样——满足客户的需求。1973年，王安公司把从IBM赎回来的专利存储技术普遍应用到计算器上，独领风骚十几年之后，今天几乎销声匿迹。同时代还有美国数据控制公司、尼克朵夫公司等，今天都不再独立运营。驱动它们的是客户对存储的需求，一旦该需求得到满足，客户又没有明确指出新的需求时，它

探寻次序价值客户

扩展阅读

大客户的非酒型维护 2025.08.12

酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。手头有足够的客户，不愁没钱赚的，

作者：潘文富详情

烟酒店，从服务大客户到服务散客 2025.07.23

越小的老板，越是着急，越是喜欢一步到位，一听过程动作就烦。一步到位的背后，主观上认为生意就是简单的，左手进右手出，赚个差价嘛。的确，在某些行业的某些阶段，这简单操作也能做，但这只是阶段性的，将简单操作

作者：潘文富详情

烟酒店别指望大客户了，扎实做好散客吧 2025.07.14

红楼梦里，刘姥姥在大观园吃过茄鲞之后，回家不知道还能不能再吃下小菜饭了。参与过赌博的人，有过分分钟几千上万输赢的经历，估计再没有心思去找份月薪几千块的工作了。毕竟是见了世面，开了眼界，想得多了，对比的

作者：潘文富详情

企业设计：十大核心价值 2025.03.26

企业设计：十大核心价值作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹企业设计是一个综合性的系统设计，涉及企业十大核心价值内容，解决企业根源性问题，旨在构建一个高效、可持续和有竞争力的企业。1. 未来赢

作者：王韵壹详情

《企业设计定义未来》之企业价值创造 2025.03.17

《企业设计定义未来》之企业价值创造作者：中国企业设计专家导师

作者：王韵壹详情

《企业设计定义未来》之价值来源定位 2025.03.17

《企业设计定义未来》之价值来源定位作者：中国企业设计专家导师

作者：王韵壹详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！