一提起专业知识，大家都会想到科学研究、新技术应用，比如签订某合同，经常会有谈判一番，拿出来一份检测报告，告知对方，现在检测方法是这样，检测的精度是当前最高的，所以我们的费用要高20%。

其实专业知识也是相对的，比如在某一方面，你比对方更了解现实情况，你比对方更了解其中原理，你能够用自己语言说服对方，比如在水果摊中，购买水果的时候，通常卖方会告诉你，这个是美国红提，所以价格要贵等等。

第四种：伤害自己

经常看凤凰卫视台湾新闻报道，经常报道：某某绝食了，某某静坐了，某某抗议遭到镇压了等等，这种方法是伤害自己。比如陈水扁被捕入狱，绝食，来抗议不公平的对待。

伤害自己在自身谈判中也会用到，其实，有没有伤害到自己并不重要，而是让别人相信已经伤害到你了。导购员经常会对消费者说：这个价格如果答应你，我自己要被扣100元。其-全球品牌网-实有没有被扣100元，消费者是不知道，消费者只是知道，如果价格过低的话，会令到导购员遭到处罚，恻隐之心，人皆有之，便不会在价格上纠缠。

第五种：没有能力

想到的第一句话就是“要钱没有，要命一条”。

没有能力通常让人很心烦，上级交代给下属的任务，下属完不成，说了句话：我搞不定，上级对任务的分配要重新考虑了。

没有能力这一立场经常在卖场里面用到，导购员经常告诉你：我只能给你这个折扣，再低就要请示领导了，所以就直接告诉消费者，我帮你问问吧，拿起电话来，请示领导。

第六种：民意

民意经常用在外交谈判、环保谈判、政党谈判之间。比如台湾2012年大选，民进党内部参选人提名事情，到底是选择蔡英文，还是苏贞昌，还是许信良呢？看民意，谁的民意高，谁做候选人。

第七种：扣大帽

“这个工程必须在7月份完工，要不然会影响到大运会的正常举行”。好了，这个“大帽子一扣”，估计谁都承担不起。

扣大帽这个方法在生活中也是屡见不鲜，比如某某城市进行消防检查，消防部门组织会议的时候，通常会说：消防检查是我市重点评价工作之一，所以，每个单位必须制订消预案，配备消防器材等等，不得影响到我市“先进消防单位“的评比等。

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