经济型酒店的卡位之战
作者：张计划 381
借鉴其他产业及发达国家的经验，一个成熟的市场最后也只能容纳3-5个品牌，而且3名之后的盈利能力就会受到质疑。因为位置紧俏，必然就会引发卡位之战，首先是要争夺规模优势，谁能抢到第一或第二的位置就相对安全。如今排名靠前的几大品牌已经纷纷在海外股票上市，将来扩张的资金有了渠道保障，加上几大品牌的管理团队都非常专业，只要将来不出现大的意外，相信第一梯队的领先位置将难以撼动。但根据波士顿矩阵理论，在一个成长迅速的市场中，相对领先的地位常常并不稳固，只有持续领先，直至总体市场的增长速度慢下来，优势地位才能得到确认，才可能成为带来盈利的现金牛，而如家收购莫泰的目的就在于扩大其规模优势。
根据经验，庞大的市场发展到一定阶段往往会发生分化，变为若干子市场，如果能在某个子市场做“老大”，将来也有希望获得可观的盈利。因此如果不能在总体规模上领先，还有第二条道路可以选择，那就是利用差异化的品牌定位去占据某个细分市场的第一位置，比如专为度假而设计的酒店类型，或者一个有艺术美感的酒店风格等等。
如家收购莫泰之后，管理层承诺将保留莫泰168这一品牌，加上原有的快捷、和颐两个品牌，如此一来如家旗下将会保持3个品牌平行运作。每个品牌是否都对应一个独特的定位？3个品牌管理团队是否是最优的安排？旗下品牌之间会不会发生重合与冲突？值得如家管理层深思。
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