新时期的医药营销体系变革思考__管理文库

新时期的医药营销体系变革思考

344

有鉴于经历这么多企业的分析归纳总结，我建议医药企业进行营销体系变革可以从以下几个方面进行思考。

一．营销战略

分析医药企业的主营业务结构，医药比例我估计比化妆品和房地产要低，所以医药板块必须在现有市场条件下快速做大做强。从医药企业的医药产品结构看，大众化的中药产品较多，比如A产品是医药企业医药板块的明星产品，利润型产品。鉴于目前内外形式和产品结构医药企业应该改变以前的营销模式。降低营销的运作中心，走向各个区域市场，深化与下游渠道和终端的关系，以锁定和服务优质渠道资源和掌控优势终端，在全国市场进行战略性布局，建设区域性营销管理平台。同时。随着渠道梳理和建设的推进，市场活动的层次性增加，逐步加强品牌建设，在根据地市场，主要销区打造美伦品牌。而上述这些工作的前提是建立完善的营销管理体系，培养职业化专业化的营销队伍。

二.营销组织体系

营销战略决定营销组织，所有的营销组织构建和营销策略规划都是围绕营销战略产生的。当新的营销战略确定后，医药企业就要以合适的管理和服务职能来服务和实现战略，这时营销组织的变革就会有明确和具体的方向。

新构建的营销体系要摆脱以往销售型营销体系的影响，逐步实现从销售向营销转变，从销售惯性向市场系统性的转变，理顺业务线结构，以考核为手段，逐步完成商务、-全球品牌网-推广的整合。充实销售管理部、财务部，加强销售管理、财务管理，逐步实现以资金管理为主线，以月度预算、结算为手段，以投入产出合理性评估为主导思想的对销售行为事前、事中、事后的控制。

营销体系设计原则示意图：

新时期变革医药思考时期营销体系

扩展阅读

舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力 2025.09.09

舆情思考：网络曝光不应变成网络暴力最近河南某周口妇产科医生因不堪长期被网暴而跳楼轻生。这一沉痛的事实，再次提醒我们网络暴力的危害，执法部门和广大社会公众应该警惕。首先，要区分网络曝光和网络暴力。在由国

作者：沈志勇详情

武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时 2025.09.09

武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时回应舆情为什么这么难？此次事件从最初女性当事人通过网络曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到现在将近 2 年，武汉大学始终对事件缺乏回应。在 2024 年

作者：沈志勇详情

武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情 2025.09.09

武大图书馆“性骚扰”事件思考2：舆情应对不能坐等“上级安排”7月 31日晚，武汉大学校长接受经济观察报记者电话采访，回应舆情。校长能够公开回应，本来是好事，但却因一句“等上级的安排”，令舆论哗然，引发

作者：沈志勇详情

武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易 2025.09.09

武大“性骚扰”事件思考1：舆论审判易反噬，舆情应对须实事求是7 月 25 日，此前曾备受瞩目的“武汉大学图书馆性骚扰事件”，终于迎来了一审判决：不能认定男生肖某某针对特定对象实施了性骚扰，驳回女生杨某

作者：沈志勇详情

网络营销惊喜无限源于实践 2025.08.12

　　10月23日消息在第四届网络营销大会上，清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明认为网络营销不是单独宣传，而是趣味性的东西，渗透每个环节。刘东明总结了网络营销的三个层次：第一是积极围观，第二热情打酱

作者：刘东明详情

清扬《无懈可击之美女如云》打造聚合落 2025.08.12

本案例选自《中国网络营销年鉴》（案例卷，日化时尚类）。《中国网络营销年鉴》是中国网络营销第一部案例年鉴，由清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任刘东明主编，中国电子商务

作者：刘东明详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！