这种内功建设，需要企业在战略定位的指导下-全球品牌网-，在业务范围、协作网络、赢利模式、战略控制手段和运营系统及价值传递系统方面，建立平台，作为支持战略定位和价值创造得以实现的后台，实现稳健经营、系统竞争，突破同质化竞争环境。

所以，与战略相配套的，必然是需要“建后台、练内功”。很多企业，虽然有了极为优秀的客户价值主张，甚至也有了如何将价值主张转换成赢利的能力，当他们在商业模式的框架下高歌猛进的时候，往往就因为企业后台搭建不够完善，企业内功练得不够彻底，导致高速行进的商业模式的列车中途熄火或者走偏了轨道。PPG就是其中一例。

以上就是需要练内功、建平台的理由，当我们充分认同这一点的时候，问题又来了，有很多企业家会认为，只有大企业才需要练内功，中小企业不需要练内功。

他们的理由就是大企业市场大、规模大、人员多、资金多，管理复杂，自然需要练内功。而中小企业最重要的任务就是抢地盘，因为面对市场机会，抢地盘和练内功往往是一对矛盾，你等什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在中小企业抢地盘比练内功更重要。

这个观点，对以前的市场环境来说，也许是可行的。但是，这个观点诞生的基础是以前的企业的发展是建立在“机会主义”这个法则上的，因为要抢抓机会，所以需要抢地盘，练内功反而是其次。但是，随着饱和经济的来临，随着机会的越来越被稀释和稀有化，随着同质化的日益严重，随着产能过剩时代提前到来，正如本书一开始所讲的那样，“机会主义”的时代已经过去了，关注客户需求而不是关注企业自身的产品，关注商业模式的创新而不是关注空白的机会，这样的思维模式已经成为现实和必然。

既然“机会主义”思维都已经过时了，那么，建立在“机会主义”思维基础之上的不练内功的观点，也就失去了根基。一个没有根基的抢地盘的策略，就如同建筑在沙上的房子，迟早都是要倒塌的。

既然我们已经进入商业模式创新的时代，商业模式首先强调的就不再是单点，而是商业的系统，既然强调系统，那么，把系统的平台建设起来，把系统的内功建设起来，把这种平台和内功作为实现商业模式的支撑，就显得非常有必要，而且是必须，而不管企业规模的大小。

所以，练内功、建平台，与企业规模大小无关，只与企业是否要创新商业模式有关。

综合以上两点，我们可以得出一个结论：不管是大企业，还是中小企业，在新的市场环境下，都需要制定战略，都需要商业模式的创新，都需要建后台、练内功。

那么，所有企业战略演进的路径，又是怎样的呢？我们的企业，应该沿着怎样的路线图，不断地去探索价值战略和商业模式的价值之巅呢？

中国企业价值战略阶梯

商业模式的创新，根本上是建立在为客户提供价值的基础之上的，商业模式是关于客户价值的模式。在大多数的行业中，竞争都会导致某种价值主张的演化发展，这种价值的不断由低到高、由小到大的发展过程，一般分为五级，所以我们把它叫做五级的价值阶梯。

客户价值阶梯，分为“满足需求的产品”、“优质产品”、“配以出色服务的优质产品”、“为客户带来经济价值”、“客户创新”五个级别，它们一起形成了一条价值由低到

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