什么是谈判？_冯社浩_管理文库

什么是谈判？

作者：冯社浩 256

亚。而美国、北约及多国联军则要求卡扎菲下台，进行社会改革。双方的目标没有交集，结果是谈判不成，就有了战争。

第二：为什么要谈判？

解决问题有三种办法：“力”，泛指街头运动、战争、战斗等；“理”，利用法律手段解决问题，打官司，上法庭；“利”，就是谈判了。三种办法，谈判是成本最小的解决方法。

国家之间，领土纠纷，环境问题解决，需要外交谈判；党派之间，解决分歧，需要政治谈判；企业之间，经济外来，需要商务谈判；生活之中，朋友之间，需要沟通谈判；男女朋友之间，初次约会，需要心理谈判。我们感觉不到，但是谈判无处不在。

第三：那些人需要学谈判？

按照一般人来看：谈判对象是公司的业务与采购，买家也好，卖家也好，都需要掌握谈判技巧。但除此之外，处理客户投诉需要谈判吗？需要；采购部与生产部关于原材料分歧需要谈判吗？需要；研发部门需要谈判吗？产品规划与策略肯定与销售部门沟通谈判；主管呢？不管与上司沟通，还是与下属交流，还是与同级其他部门沟通，也是需要谈判。出门在外旅游呢，购买手信的时候，平时外出购物的时候，都是需要与商家产生交易谈判的；在家里呢？子女之间，兄弟之间，婆媳之间，也是需要谈判沟通的技巧。不能期待每一个人的意见都一样，或者每个人都把意见放在心里，只要有不同的意见，就需要-全球品牌网-谈判来调和，谈判无处不在，每个人都需要学一点谈判技巧。

第四：谈判内容是什么？

单一议题没有办法谈判，也就是说，单一议题无法形成谈判内容。例子：

A：等一下去打球！

什么是谈判什么

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