维维大老板:相信自己、相信“奇迹”!

 作者:崔涛    206

 如果爱因斯坦在天有灵,一定会惊叹:“网络真是一个奇迹”!《维维嚼益嚼:如何吐出“100亿”?》这篇小文,在全球品牌网、中国营销传播网、中国管理资源网、博锐管理在线、品牌中国网、世界经理人、企博网等著名专业网站发布后,立刻演化成了一场“奥运火炬”传递活动,以光速飞速传递,这团火先是传到了维维集团的一位基层人员手中,再传递到了维维嚼益嚼这个项目的营销总经理手中,后又在维维集团有关高层手中传了一圈后,最后又回传到维维嚼益嚼营销总经理的手中,这位总经理实在是忍无可忍了,抓起滚烫的手机给崔涛打来热电,一口气足足道了二十分钟的感谢,把世界上的溢美之辞说尽了,依然意犹未尽,虽然崔涛久经风雨,中间插嘴浇了三次瓢泼大雨,谈话还是在“100度”结束了!崔涛算术不太好,如果按照一寸光阴一寸金来换算的话,二十分钟的价值大概比100亿元还要贵重一些吧!
哈佛幸福课中谈到,“高潮”并非目的,关键目的是“高潮过后,明天你是否依然爱我?”在被“奥运火炬”烧烤过后,我丝毫没有被烧晕的感觉,崔涛依然清醒地意识到,这场“奥运火炬传递风暴”中,好像少了一个“主角”!我回忆了一下,好像想起来了,维维集团的大老板恰好出国了,还没有回来,原来是“老虎”不在家,家里才炸了锅!按照崔涛过往的经验,很多大老板早就已经变成了“泰山崩于前,而无动于衷”的“石老人”,大概是很多大老板已过“不惑之年”,早就不相信什么“奇迹”;也可能是很多大老板饱经世事沧桑的洗礼,已经找不到往日的“激情”!经商是一门艺术,艺术也是科学,是更高层级的脑科学!毛泽东一天不学习就赶不上刘少奇,爱因斯坦一天不拉小提琴就没有灵感,崔涛是一天不听摇滚乐就没有激情,我大学时代最爱听的一首歌中吼道:“把你的灵魂接到我的线上,让这个世界开始发光,让这个地球开始旋转”,当我在街道上独自吼叫的时候,还引来了一位浓妆艳抹的小姐上来问我是不是很寂寞,把我吓个半死!
其实,维维嚼益嚼营销总经理之所以如此激动,并不仅仅是因为市场回馈的信号证实了崔涛的“自以为是”,也不仅仅是100亿元的诱惑太大了。崔涛私下里猜想,那篇小文不过是万事俱备,恰当“东风”而已!如果要小胡同里滚钢珠,直来直去的话,说白了,那篇小文就是一个用来说服维维集团大老板的“道具”,崔涛非常清醒,大老板都是久经沙场的人,不可能不懂市场,即使其远离市场,也能从心里听到炮声的!问题的关键是这些大老板也是常人,也具有常人的思维“惯性”!拿维维嚼益嚼来说吧,完全是一个从日本直接拷贝过来的时尚流行品,广告策划也是日本的原班人马在负责,在日本大成的策划方案,到了中国就一定行不通?虽然水土不服的案例,你可以数落上一大堆,虽然你可以搬出肯德基,为中国而变!可是,要让维维大老板彻底转变,恐怕不是策略的问题,更可能是时间的问题,只有当销量下滑到大老板实在难以忍受的时候,只有当竞争对手按照崔涛的策略风生水起的时候,维维大老板或许才可能彻底下定决心!所以,崔涛也没有抱太大的希望,只是期望有“奇迹”的一线曙光出现!
如果,维维嚼益嚼营销总经理实在推不动,也不要着急,可以尝试让大老板听听零点乐队的《相信自己》:“多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆,只因为始终相信,去拼搏才能胜利,总是在鼓舞自己,要成功就得努力,热血在赛场沸腾,巨人在东方升起!相信自己,你将赢得胜利、创造奇迹!相信自己,梦想在你手中、这是你的天地!相信自己,你将超越极限、超越自己!相信自己,当这一切过去,你们将是第一!相信自己!”,希望能唤醒维维大老板对“往日的辉煌”和“曾经的荣耀”的深层记忆、体验和喜悦!崔涛曾经对某著名战略咨询公司的副总谈起过:“我做了这么多年的战略,唯一大彻大悟的是一定要深究企业的历史和老板的历史,一定要把企业的闪光点一个一个点亮起来,亮成一条长江;一定要把老板的荣耀一个一个摆出来,摆成一座长城!据说,从月球看地球,只能看见这两样东西!否则,没有历史根基的所谓战略,不过是一个没有灵魂的空架子而已,不过是一根随风摇摆的墙上芦苇而已!老板即使嘴上口口声声认同了你的苦劳、屈服了你的专业,也不会全心全力去执行,更不会有多大成效,因为老板心里并没有认同,归根结底,问题还是出在你那里!因为你没有唤醒老板的自信心,没有唤醒老板赢的欲望!说明你只是用了脑,而没有用心!”听后,他微微一笑,我就明白了,“世界上最难的事情之一,就是把你的思想装进别人的脑袋!如果他脑里有,他会有反应的!”。
很多同行看到这里,心里可能会说了,这次可让崔涛抓住一尾“大鱼”,套个几百万不成问题;如果你还那么想,那么,你就太小瞧老崔了,这次,老崔的目标不是区区几百万,目标是“一个亿”,你可能会说了,老崔吹吧!崔涛之所以敢夸海口,主要是我认准了一件最最本质的事情,老板从不吝啬,特别是大老板,一定是慷慨无比的,否则,他的企业一定不怎么大!企业的大小是与老板的慷慨度成正比的!崔涛早就想彻底转型了,这次就是一次实验,不试不知道,一试吓一跳,你想想看,如果崔涛能帮维维嚼益嚼从年销售额6000万飙升到100亿元,那么,维维大老板会不会舍得把一个亿给我呢?不过是九牛一毛而已了!可是,在其年销售额只有区区6000万的时候,崔涛纵有海阔天空之口,也套不来几百万啊!崔涛之所以敢冒天下之大不韪,主要是发现了策划的真正价值所在——“无价之宝”,崔涛一直把策划作为自己的终身爱好来玩,之所以想玩,主要是认准策划可以催生巨大的价值!策划的本质功能就是“催化剂”、“助推剂”!前提是什么呢?英雄要找到用武之地,也就是要找对人!还是老生常谈,姜太公为何要卖米卖菜卖到60多岁才出山啊?等人啊!等周文王上“钩”!所以,想吃大鱼,就要有“耐心”!千里马常有,伯乐不常有啊! 崔涛
崔涛 崔涛,管理资源网专栏人物,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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