过程是什么？就是执行力。过程做得好，结果自然好。创业型企业在发展过程中不避免的会产生企业执行力上的惰性，随着时间这种惰性会越来越多，不自觉中成为企业问题的最大隐患，结果就造成了经营成本会越来越大，市场越来越艰难。联想并购之前，IBM个人电脑一台机器的组装费24美元，而联想只用5美元，柳传志就此分析说，“最大的问题不是差别为什么这么大，而是为什么这么高的成本居然在很长时间里没有人注意，也没打算修改”。

     在执行过程中要注意两点：一是至少要保持三年内的“精兵减政”，不要搞什么“看板管理”，“模型绩效”等管理策略，不如把心思放在“日清日毕”上，做好日报表，做好月计划。二是不要被制定的目标所束缚，要在经营中不断总结执行问题，形成本企业的标准体系和规范流程，以利于下一经营年度目标的科学合理制定。

⑦做好广告，不要做炒作

企业离不开广告，消费者也离不开广告，因此一些企业对于广告宣传上就不遗余力的渲染。

广告是一把双刃剑，运作得好则一本万利，如果创业型企业认为市场上一些炒作产品，吹嘘专家，获得某某大奖，或在广告中“痛哭流涕”这个产品真是好，就走进了一个误区，因为这种炒作，结果只会是昙花一现。创业型企业对生存的意愿十分迫切，可以理解，但是想通过炒作出位，无疑是饮鸩止渴，随着市场监管机制的健全，消费者的消费观念也越来越理性化，这种取巧的空-中国管理资源网-间会越来越小，其中的风险不言而喻，一经查处，大企业会大伤元气，小企业甚至会面临解体。另外需要指出的是，市场上出现的炒作产品只是冰山一角，大量的炒作类产品死在昨天的晚上。炒作也是一条高风险之路且还得不偿失。

专家建议，创业型企业一定要做好产品的特色定位，做好广告的有效投放和阶段，以卖点的差异化赢得核心消费者的消费需求，在策略上以小众影响大众，以服务体现品质，以专业体现品牌力。

⑧做体系，不要做经验

销售产品，做好4P就可以了吗？我们很多创业型业有一个不好的习惯，就是盲目的自信。其实上并没有这么简单，现在是一个营销转型的时代，市场环境和营销思维都不可避免的发生了改变，过去那种屁股决定脑袋的营销手段已经逐渐被市场自然淘汰，从买与卖的初级销售，到市场需求，到定制个性化，营销方式面临着不断升级，诉求的情感销售已经不能满足于消费者的购买需求。随着市场格局的变化，优势也会是劣势。每个企业的经验只是相对，成功的公司也不是盲干型，在冲劲的背后往往是要有敏锐的分析力和果敢的魄力。

做企业不畏惧失败，也不应逃避失败。如何才能避免失败？靠的不是经验，而是系统专业的运营体系。运营体系是是随着企业动态发展的，始终贯穿于公司管理休系之中，是企业需要自身不断修正、完善的。如企业面临的公关危机，产品危机，营销或是资金危机，都需要专业，系统的策划运作，社会分工的细致化也体现在公司内，创业型企业“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。这是值得思考和借鉴的。

注：本文已发表于《现代企业文化》杂志2011年第10期

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