新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。那么，在产品推广的过程中，常见的几种误区主要有以下几点，以便借鉴。

    【误区一】同一渠道品类集中，定位不清。

    【案例一】A企业是当地一家集生产、加工、科研、物流的果汁企业，旗下“xx果汁”在当地享有盛名，市场占有率曾高达80%以上，受当地人的喜爱和追捧。随者国内国外的几个巨头企业的进入，A企业的销售份额曾一度受到考验，为维护自身的市场地位，A企业决定开发新产品，打击竞品。具体实施如下：

    1、A企业“xx果汁”主要定位在低端，规格580ml，终端价格2.3元/瓶。为产品能更好的向高端延伸，A企业决定生产一款高层次产品，以便相互“照应”。

    2、A企业主要以小瓶装饮料和中瓶装饮料为主，主要定位于家庭必需产品，规格比同类品牌要多一些，价格也便宜一些。沿这个思路，这一款新产品也是定位于家庭必需饮料用品，规格2.5L一瓶，价格在5.2元/瓶左右。

    按照A企业的思路，根据现有成熟渠道推广一个新品应该是易如反掌的。事实情况也是如此，新品上市三个月，连续销售额超过500万，完成了上市第一阶段的目标销售额。可是，令人想不到的是，中瓶果汁的销量却急剧下滑，反倒给了竞品打入市场的机会。经过分析，问题主要在于：

    A企业的优势在于小、中瓶水的规格和价格上占有绝对优势，由于定位于家庭日用饮料，所以价格或包装、规格对目标消费群体会比较敏感。中瓶果汁饮料的规格在于1.5L，终端价格在4.7元/瓶左右，而大瓶包装的规格在2.5L，可价格却比中瓶果汁高出0.5元，对于家庭购买者来说，购买大瓶果汁明显比中瓶的合算多了。

    虽然这次新品推广中，也取得了不小的业绩，但总体来说这是失败的。一个成功的产品推广，应该是根据市场的需求，在消费层次或需求上有所划分，满足不同阶级的需求利益点出发，这才是成功的新产品推广。

    【误区二】目标消费人群模糊，造成无效铺货。

    【案例二】

    JG公司代理国内知名白酒品牌K酒，年销售额在2000万左右。自2009年厂家推出一款中档白酒，JG公司的销售任务便水高船涨飙升到6000万，完成不了销售目标便取消代理权。我们先分析一下该公司及当地的背景情况：

   

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