浅析水晕核心零售卖场的选址准则

 作者:宋锴    185

5、顾客复合性 
       大型卖场的目标顾客往往有多种类型,一般分为居住人口、工作人口、流动人口三个部分,卖场良好的经营需要正确判断这三类人的来源和数量。居住在卖场附近的居民是核心商圈内的主要来源。下班之余到超市卖场购物已经成为越来越多的上班族选择的生活方式。那些在商业繁华地区和交通要道、公共场所活动的流动人口,虽然属于临时消费,但也为创造营业额做出不小的贡献。为细分商圈还可按到达顾客所采用的交通工具做出以下划分: 
步行圈,指步行可正常到达的商圈半径,单程以20分钟为限。 
自行车圈,指自行车方便到达的商圈半径,单程不超过2公里。 
机动车圈,指开车或乘车方便到达的商圈半径,单程以30-40分钟为限。 
仓储式卖场特有的商圈,铁路圈、高速公路圈,指搭乘铁路、高速公路来此购物的顾客范围,属于边缘商圈。 
      在将这些各级人口、收入、消费习惯、交通、竞争等客观因素调查清楚后,接下来就是实质性的硬件要求,比如商务条件方面:包括房屋结构、租金、地价、付款条件、停车场(如 500—800个汽车位 800—1500个自行车位  );工程要求方面:包括承重(如卖场700公斤/平方米,后仓1100公斤/平方米) 、层高(净高不小于5米,后仓净高不小于9米)、照明、消防、供水、通讯设施、空调到位等;法律要求方面:如土地性质,是否国有商业用地 等等。 
      执行选址原则的卖场经综合调查分析评价合格才能通过水晕核心第一步考核!!
 

 

作者:宋锴
邮箱:sk19761017@163.com
个人简历:
从事快速消费品销售管理十几年,从初级业务员干到顶层各种级别,具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合。

宋锴
宋锴 宋锴,管理资源网专栏人物,三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌 五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌 一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强(第八名) 水晕营销实战理论创立者 美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家 西王玉米油中国第一品牌开创者
 浅析 选址 售卖 准则 卖场 零售 核心

扩展阅读

不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


  近期关于电击治疗网瘾的报道时时见诸报端,一篇“全国戒网专家”杨永信治疗网瘾收入8100万元的报道,把电击治疗网瘾的模式频频地拉到了聚光灯下。他在网瘾孩子太阳穴或手指接通电极,以电流刺激脑部的治疗方

  作者:姜燕芬详情


系列专题:o2o营销模式观察关于O2O要不要闭环,有人赞成,有人唾骂。众说纷纭,莫衷一是。  著名销售培训专家,电商战略和O2O商业模式培训专家高定基老师认为,闭环更符合管理学原理,像PDCA循环,经

  作者:高定基详情


  终端市场是各个商家的必争之地,也是商家产品的主战场,谁主沉浮给事取决与产品所个终端带来的利润和市场空间的发展趋势,据我个人对终端市场的了解和操作,发现终端产品零售价位的提高,决定了一个产品在本区域

  作者:冯涛详情


  据国家统计局数据显示,今年首季度的工业利润同比增长102.6,在39个工业大类行业中,38个行业利润同比增长,仅烟草制品业利润同比下降10.6。作为一个行业的完整链条,烟草制品业利润的下降无疑也反

  作者:陈琦详情


2010年九月武汉华夏经纬市场研究公司针对湖北省1202名卷烟零售户的第三季度调查显示,受访零售户卷烟总库存为439160条,约8783.2件,户均库存365.4条,约7.3件。其中38.8的卷烟零售

  作者:陈琦详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有