空手套白狼与资源整合

 作者:李禹成    278

昨天在培训当中有学员,听到我讲,关于“空手道”。其实“空手道”也好,资源整合也好,空手套白狼也好,这些都不是简单的操作模式,在早期我们都知牟其中用中国的日用品,一些小商品从俄罗斯换回来一架飞机,我们管这个叫,“空手道”,其实“空手道”那是一个中性词,那空手套白狼呢,就略有一点儿贬义词。真正能够,空手套白狼的人并不多,因为思维需要非常的活络,当然最经典的就是洛克菲勒的女婿的故事,相信大家都已经了解,在这里简单再复述一遍,一个会“空手道”的商人看到,美国一个农村里边有个小伙子非常帅,就跟他的父亲说,我想带你儿子去城里发展,你愿不愿意?老人只有一个儿子,说不愿意,“空手道”商人就说,如果你的儿子会,在未来成为洛克菲勒的女婿,你愿不愿意呢!洛克菲乐是美国的赚钱魔王,世界首富,当然愿意啦,于是把儿子领走,他并没有把儿子直接带到洛克菲勒那里,而是,到了世界银行行长那里。跟行长说,我想让这个小伙子,成为你的,副行长,银行行长说不可以,因为我已经有五十多个副行长啦!这个“空手道”和商人说,如果他是洛克菲勒的女婿,可不可以成为你,的副行长呢!当然,当然可以!“空手道”商人又找到洛克菲勒说,听说你有一个女儿,正在找女婿?这个小伙子这么帅,我觉得他可以成为你的女婿,洛克菲勒说,不可以!“空手道”商人说,如果她是世界银行的副行长,可不可以?可以呀,当然可以呀!因为洛克菲勒有那么多的资产需要管理,所以,这个小伙子就成了,洛克菲勒的女婿,听完这一段,也许你已经有所了解了,要成为真正的“空手道”高手,或者叫资源整合或者叫做空手套白狼,最重要的你要了解对方,她需要什么?她的需求是什么?也就是从需求出发,没有需求,抓不到对方的需求,你什么也套不到,而且会被认为是骗子。

简单来讲,我们从商业的角度就叫做置换,比如说用两天的培训课程,换回8万块钱的化妆品,三天的培训,换到经济观察报,南方周末的,一个月的广告,用培训期间的展位,换回一车,洋河大曲,一天的展位,换回7万块的能量球,于是你想到了,曲别针,换别墅,包括上市公司,她们也都在做股权置换,···如果你脑洞大开,请你继续,

当今时代如何做,资源整合呢,在互联网时代,下一篇,我们将分享运通公司,巴菲特重仓持股的运通公司的商业模式和发展历程,包括携程,如家,现在的阿里巴巴,facebook,微信,她们的商业模式,核心部分都来自于运通公司,敬请期待·····


李禹成
 领导艺术

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