鲍明忠老师谈《谈判》

 作者:鲍明忠    110


鲍明忠老师谈《谈判》

谈判最最重要是要有谈判的意识,这比技巧、策略还要重要的因素

说到谈判,我们中华民族是具有谈判传统的民族,从春秋战国以及到近代、现代都涌现了我国人民谈判的智慧和才智,春秋时期蔺相如完璧归赵的故事,体现了如何以弱盛强的谈判,到三国时期,诸葛亮如何舌战群儒,通过谈判,共同联吴抗曹,壮大自己,三分天下有其一。

我们再来到近代,我国是何等的积贫积弱,何等惨不忍睹,我们的仁人志士也没有放弃谈判的基因,在国际上也没有自暴自弃,任人宰割,1919年的巴黎和会上,中国做为战胜国参加会谈,然而德国在山东的权利被日本侵占,主持团成员国也采取了纵容和默许,并且把我国代表团人数从5席减为2席,在这种不利情况下,我国代表顾维钧也没有放弃和气馁,而是留下了震耳流芳的陈述:“中国不能失去山东,就像西方不能失去耶路撒冷”,最后拒绝在凡尔赛合约上签字,在经过不屈不挠的斗争,在随后的《华盛顿会议》上,日本在山东的侵占权利不被认可。

在1945年的东京审判,代表中国出席的梅汝璈博士,更是流淌着中华民族谈判的基因,在首先的法官主席团出场顺序上与另外10国法官谈判,据理力争,有美、英、中、苏等的顺序争取成美、中、英、苏的顺序,期间美国法官卫博士曾说:“恭喜您,你胜利了,斗士,”,梅博士说:“我不是斗士,我是一名普通的中国法官,我代表一名普通的中国人”。通过审判,判定包括东条英机等甲级战犯在内的战犯有罪,最后在对甲级战犯是否要处以绞刑上又存在很大分歧,西方认为,生命权不可以被剥夺,自由权可以被剥夺,梅汝璈博士期间进行了跌宕起伏,一波三折谈判,几近崩溃的边缘,曾对他的队友说“生当做人杰,死亦为鬼雄,至今思项羽,不肯过江东。”。他的队友说,如果自杀能解决问题我陪你一起,梅博士又重新振作了起来。最后梅博士谈判下,通过投票,以6:5的票数,终于把包括东条英机、土肥原贤二等等甲级战犯处以绞刑。

顾维钧说过:民众把我推到历史的坐标,就要必须这样做。

我们做为老师,就是要唤醒本有的思维,激活这些优良的基因,继续顺畅这流淌的血液,韩愈说,我们要“传道授业解惑”,北宋张载说我们要“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为天下开太平。”。就是唤醒,天下人,力天地之心,立生民之命,继往圣之绝学,开天下之太平。要立志服务于国泰民安,服务于民族昌盛,实现俩个100年目标贡献力量,实现您的梦,实现他的梦,实现我们的梦,实现我们共同的中国梦。

最后祝愿我们心如大海,气势冲天,思维唤醒,福报无疆。


鲍明忠
 谈判 营销 销售

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