是游戏就要有规则，否则就没法玩。爬台阶也不例外。体育竞技中的爬台阶，属于类似铁人三项赛的项目，恐怕国际田联早已明确了规则，在此我们就不越俎代庖了。


    而至于定位上的爬台阶，则是阿维兰热和萨马兰奇都鞭长莫及的，必须由我们广告人自己来界定规则。


    于是本世纪八十年代，定位游戏的法则在麦迪逊大道的广告圣殿中呱呱落地了。


    ——正如世界纪录是由一代又一代体育健儿前赴后继不断挑战生命极限创造出来的一样，定位法则也是由众多品牌在商海中大浪淘沙换来的黄金定律。


    这个法则就是：无论何品牌，必须跻身进前7级台阶，才有资格参加定位游戏。


    ——因为普通人的意识无法同时处理7个以上的概念，换言之，就是同一类商品，消费者最多只能记住7个品牌。这还说是非常熟悉的商品，否则只能记住两三个，像刚才我们举的可乐和白酒就是例子。


    这就要求参加定位游戏的品牌，必须进入前7名甚至前两三名才有效。


    ——到底第几名最好呢?


    写到这，我不禁想起了一首叫做《TO BE NO1》〈译名《成为第一》〉的老歌。


    歌中唱道：


    


       滴泪面孔铺满着热情，


       愿望摘取心里面的星。


       不分疆土国界，绿草今天作证，


       人活着为了理想，为和平，


       TO BE NO1


       飞奔采晚星!


         ……


   


    这是1986年墨西哥世界杯足球赛的会歌。


    事实上何止是足球，从古希腊的奥林匹斯到今天的奥运会，“TO BE NO1”已经成为体育竞赛的终极目标，包括奥林匹克精神“更快、更高、更强”也无非是成为“第一快、第一高、第一强”。


    推而广之，不仅是体育界，其他领域也是一样。


    很多朋友都喜欢读武侠小说，特别是金庸的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”14套书更是脍炙人口，94年王一川为中国现代小说家排座次，入选的9位作家，金大侠被排在第4位，封号“武侠流韵”，他上面是“铁屋读史”鲁迅、“边城行吟”沈从文、“寒夜至爱”巴金，下面是“古都世相”老舍、“伤感之旅”郁达夫、“立体实验”王蒙、“冷月情魔”张爱玲和“古堡神话”贾平凹。


    此排行榜一公布，不啻一枚重磅炸弹投入中国文坛，顷刻间掀起一场轩然大波。许多大家纷纷质疑：武侠小说岂能厕身于正统文学之列，而且还高山仰止?


    ——原来文化界的门户之见较武林尤甚，江湖上有正邪之分，文坛上也要有雅俗之争?


    其实说到底还是“文人相轻”。


    幸好还有一条真理：一件事物能够长时期地存在下去，就必然有它存在的价值。君不见越来越多的人对武侠小说青眼有加?


    其实这些书的内容都是雷同的，几乎每部都离不开《九阴真经》、《葵花宝典》，大家抢这些武学秘笈有什么用呢?


    ——当然是想做《雪山飞狐》里的苗人凤。


    ——苗大侠绰号叫做“打遍天下无敌手”。


    我想大概武林高手要争天下第一，与体育健儿夺冠的心态是一样的。可见“第一”对人有着永恒的诱惑力。


    爱屋及乌，市场中的第一品牌也就往往成了人们的首选。


    所以，“第一”的定位不仅适合于人生和社会，同样适合于商品。


    那么仅次于第一的第二呢?它仅仅是一人之下万人之上吗?


    我们只要问一问别人就会知道答案。


    请问：


    世界最高峰是哪一座?


    ——珠穆朗玛峰。


    天下第一关是哪一关?


    ——山海关。


    第一个登上月球的人是谁?


    ——阿姆斯特朗。


    谁先发现了新大陆?


    ——哥伦布。


    ………


    那么第二位的呢——


    世界第二峰?


    天下第二关?


    登月第二人?


    第二个抵达新大陆的人?


    ——大多数人都回答不上来。


    因为人们对“第二”向来是漠不关心的，奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半，就是一个最形象的例子。


    所以民间才有“宁做鸡头，不做凤尾”之说。


    记住：第二不是第二，第二什么都不是!


    ——社会如此。


    ——商场更如此。


    因此你不管干哪行，都要树立“TO BE NO1”的观念，要做可乐中的可口可乐，要做酒中的茅台。

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