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为总统定位

这是一场政治洗脑的游戏

荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)销售巧克力条、荷雪之吻、蕊丝糖果及其它各式各样的糖果产品。这一系列产品由营销部门主掌，成员包括: 业务代表、市场研究员、广告专家、直效营销专家…..等，阵容相当完整。部门的主要工作是发展新、旧产品或品牌营销计划。消费者之所以购买荷雪产品，是因为品牌定位始终能维持“好吃”的一致印象，因而能缔结12亿美元的年销售额。

美国总统也一样在卖产品，卖什幺呢？卖“想法”! 更重要的是，他必须把自己销售给全美国人民，说服大家跟着他的领导脚步走。他的每一个想法，都得明确地发展出计划，然后卖给人民、卖给国会。总统必须寻求营销专家的协助，将“想法”或“创意”转化成各项计划，让民众相信他、支持他。

美国前任总统柯林顿，即是最好的例子，他采用了营销专家的技术，以专业的市场研调为基础，为自己的竞选定位，并设定传播主调及销售个人的主力政策; 请来了广告专家协助发展电视广告、直效营销专家负责特定目标群的讯息传播; 还有销售代表，他的夫人 – 希拉蕊，以及内阁团队，穿梭于全国各地发表演说，并经常出现于晚间新闻节目，跟总统本人的竞选声音、格调、行程…等同步串联。

柯林顿创造了数十亿美元的销售？不，他跟民众在玩一场洗脑的政治定位游戏，他在创造民意趋势!

从“电子竞选”过渡到“电子执政”

今天的政治，已进化到电子执政的时代了! 但这完全根基于最新的营销科技，最明显的例子就是该科技被引用到总统选举之上。之后，则过渡到总统每日的例行执政上。确实，谁能了解如何使用营销科技及定位的潜在爆发力，谁就是未来的赢家。请看看美国的政治竞选生态，最具杀伤力的武器是什幺？没别的，就是新兴起的强力“第三者”，广播名人名嘴、媒体、民调专家及各行各业的专业顾问，这批人代表着无数的利益团体，选举结果对他们的影响深远。

定位概念改变了现代产业的市场营销模式，从产品、品牌，到运动、政治，无一不受影响。就政治角度来说，无论是总统，或社会，大家所面临的最大挑战是，如何管理、使用定位技术，造成震撼、形成赢的趋势。今天，不具市场导向概念的一方，根本别想在选战中建功，将自己送上总统宝座。

候选人必须知道的营销过程

大家经常把营销形容成一种买卖双方的交换过程，买方出钱换取卖方的产品或服务。当你将营销应用到政治竞选活动时，交换过程中的角色，则变成了政治人物透过他的政策主张、国家远景与人民交换选票。当选人进入白宫之后，开始将焦点转移至落实

他所开的政治支票(政策主张、国家远景)，并以此和人民交换对他的施政信心。通常是透过“支持率”之调查，追踪人民对总统施政表现的反应。

对现任总统来说，“交换过程”就复杂多了，因为涉及到他的政策法案能否通过国会落实。当总统的民意支持率上升时，多少会造成国会议员的间接压力，刻意去避免背离民意的表现。如果

总统要竞选连任，他与人民的“交换过程”则转移到下次的大选活动。毫无疑问地，市场导向的竞选活动之重头戏，在于民调与选票，候选人根据民调结果，勾划出最出色的政策诉求，也就是所谓的“产品”，和人民交换选票。

比尔.柯林顿称得上是位杰出的“营销人”，因为他懂得如何在变化无常的市场环境下，为自己重新定位、制定策略、向美国人民传播有效的诉求焦点; 他不一样的地方，在于他具有很强的营销概念，知道必须运用营销技术来赢取选战。

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