市场重心转移，摩托车行业面临洗牌

　　农村市场永远是个巨大的市场，这不是真理，却是眼睁睁的事实。谁忽略农村市场，谁将会与巨大的“奶酪”失之交臂。对于在全世界销量排名第一的零售航母沃尔玛是这样，对于摩托车行业何尝不是这样呢？今年，据有关资料显示，摩托车市场的重心正在向农村转移。这种转移对摩托车行业来说意味着什么呢？笔者认为它具有如此意义：

　　一、农村市场逐渐成熟，市场空间将空前增大。目前，农村消费者普遍的消费承受能力不是很大，不能承受高价位的消费品，但是，作为时效性强的交通工具，不仅实用而且还相对便宜，基本上是在承受范围内的，因此，对摩托车消费的接受可能性较强。以前，虽然对农村市场的培育也下了相当大的工夫，但是，由于时机不成熟，消费能力比较低。而现在，经济条件、生活水平和消费观念等因素的变化，使摩托车消费在农村市场悄然走俏。这意味着艰难开启的财富大门已在2003年悄悄打开。

　　二、 市场培育的完成，收获就在眼前。对于那些一直没有忽略农村市场的企业来说，现在应该是收获的时候了。由于前期的战略远见，全力致力于农村市场的培育，逐步在农村消费者心中牢固地树立起良好的品牌形象，使品牌具有强大的吸引力与号召力。没有前期的全心付出，要想在短时间从众多的品牌中脱颖而出，又谈何容易？因此，前期对农村市场的付出，即将在2004年变成收获的果实。但是，这也并不是说可以很轻易地摘取果实，毕竟，种树摘果的并不止一家。这意味着2004年的品牌之战也将随着市场重心的转移而转移，农村将成为主战场。

　　三、农村消费者的消费行为更加理性，营销面临全新挑战。对农村市场的培育，也使农村摩托车市场的消费行为更趋理性。由于许多大企业在农村的大规模营销活动的开展，使一些消费者见多识广，具备了新的理性的消费心理，因而更加追求产品的附加价值等，如售后服务等。因此，这需要厂商在营销策略上花费更多的心思与精力，在营销手法上更加贴近消费者，在附加价值上追加新的筹码。谁能做得更好谁就更能赢得消费者。这意味着2003年的营销策略将面临新的革命。

　　四、国外品牌参与竞争，市场变数难料。国内本土具有熟悉国内农村形势、了解农村消费者心理等天时地利人和的先天优势，在与国外品牌争夺农村市场的战争中可以先人一步，占取先机。然而，由于农村消费者的消费心理还不够成熟，对国外品牌盲目崇拜，再加上国外品牌的技术优势以及更加先进的营销手段和更高的外延价值，会使许多农村消费者纷纷倒戈，拜倒在国外品牌车的轮子下。要想在这场市场的争夺战中占得先风，全方位提高产品的竞争力就成为当务之急。这意味着2004年的营销战将全面升级。

　　纵观横比，2004年的摩托车市场有喜有忧，巨大的农村市场给人以希望与憧憬的美丽时，也给人迷雾重重的焦虑与疑惑。所谓“当局者迷”，身在局中，要想看清整个市场走向绝非易事，出现失误也在所难免。所以，在行业面临的重新洗牌机遇面前，总会有几家欢喜几家忧的悲喜剧上演。由于整个行业的重新洗牌和对市场的重新划分，关乎企业兴衰与存亡，因此，在2004年的突围战就显得尤为重要，成为关乎生死之战：突围出去就是一个无比广阔的大天地。而在复杂而多变的市场环境里，失去一个机会也许会断送一生宏愿。因此，站在突围决战的2004年的年头，让我们且看硝烟散尽、谁家欢喜谁家忧吧。　

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