品牌买断制是特殊政治环境、特殊经济环境、特殊市场环境下的产物。

　　以白酒为例，可以明了所有品牌买断现象。

　　（1）生产者拥有闲置的资源、尤其是闲置的品牌延伸空间，却没有相应的市场开发能力；或者由于体制原因，它的所有权不明，营销能力无法发挥出来。退出机制又不完善。所以，它愿意“出卖”或“联合开发”新品牌，使闲置资源变成现实的财富。

　　社会鉴定机构如卫生保健批文、法律裁决、建筑鉴定、财务评估鉴定、文凭、疾病裁决等，目前他们的地位类似于国营企业；将来都应该属于专家领导的、专业型强的企业，就象国外的法律顾问、战略顾问、财务顾问、独立审判员、私人医生等一样，应该由专家以经营个人品牌的模式来经营这些鉴定权，也就是企业化管理；普通工业企业正逐步扩大市场化的范围，现在正轮到白酒行业的国营企业；汽车、牛奶、房地产等行业也即将进入白酒行业现在所处的阶段。

　　由于这一过渡时期特殊的体制原因、政治原因、历史原因，这些机构自身的市场人员非常少，外聘的市场人员也往往找不到立足之地，往往趁兴而来、扫兴而去。这就使企业无形资源的利用率受到限制。如，大学、出版业等单位往往缺乏经营型人才，或缺乏有关的法律规范，大量无形资产闲置；而社会上又存在善于运作图书的书商，善于运作教育资源的运营商。这就造成了品牌买断。

　　（2）拥有品牌运作能力的人，人数超过社会目前所能提供的运作空间与平台数。即使没有能力运作，也不难找到拥有运作能力而无平台的人来帮助自己。

　　大学、出版社、医院、媒体、“政府批文部门”、鉴定机构等，都属于“卖方市场、短缺经济”，不许擅自成立，独家或少数几家专营。

　　由于绝大多数酒厂都是地方政府的主要税收来源，酒厂的兼并中“品牌与纳税地的分离”非常困难、几乎不可能，地方政府往往是不见棺材不落泪、不到山穷水尽不给“外地企业”兼并（当然，可以容许外地企业前来“投资”）；而白酒等处于过渡时期的行业正面临空前绝后的发展机会；一些竞争充分的领域如保健品、化妆品、食品、日化等，行业盈利能力下降，营销的人力资源却远比其他行业丰富，在他们眼里，白酒、房地产等都属于遍地黄金的领域。成熟行业的资金、拥有品牌运作能力的人才都急于进入过渡时期行业，僧多粥少，所以，才迫不得已宁肯选择“自带资金、自担风险、替别人的品牌买单”，也要进入。

　　当市场竞争充分、应该企业化经营的“政府部门或准政府部门或国营企业”变成企业或变成真正的企业，“酒厂”似的平台增加，人们就不必去“买断品牌”了。

扩展阅读

版权声明：