招商企业,有95%是准骗子_潘文富_管理文库

招商企业,有95%是准骗子

在中国,那些人的钱最好赚?以前有人说是女人的钱好赚,又是说孩子的钱好赚,其实,以笔者看来,想赚钱的人的钱最好赚,因为这些人一旦被说动之后,无论是在掏钱的速度还是力度上,都是比任何消费者所望尘莫及的,因为他们相信,这不是消费,而是一种前期投入,一种有着更多后期回报的前期投入.所谓舍不得孩子套不着狼,舍不得媳妇抓不住流氓亦是此道.

那什么又是准骗子呢?这个骗子大家都知道,什么是骗子，就通过欺骗手段，哄骗客户的钱财,然后迅速带钱闪人,或者是用些远低于实际价值的货品来冲低客户的所支付的钱财,基本特性都是在短期迅速获利，并且都是事先设定好诈骗目的和手段，在短期内成功操作后迅速收拾摊子闪人，换个地方换张面孔换个项目，重新开始。反正中国人多，一个人骗一次也就够了。在当前的招商领域,纯粹的骗子也不少,但更多的是准骗子,何为准骗子呢?就是一些进行招商的企业或是个人,其初衷想当作一个正儿八经的商业项目来做，而并非起始就有意要进行欺骗或是敷衍客户的,他们也希望能做成长线，赚取阳光下的利润，但由于准备不充分、缺乏足够的运作经验、资金断档、行业背景发生较大变化等等问题，导致所进行的招商项目在后期实际运行中陷入种种被动局面，与预期的规划出现较大偏差,乃至出现亏损，并且这个时候招商方也是无心无力坚持下来了,自然也就顾不得下面客户的利益了，商业合作本是同林鸟，大难临头我先飞，往往就是直接收起摊子走人，把客户丢下不管了，这种情况的,笔者称之为准骗子.

胜者为王,败着为寇,搞成了就是企业就是品牌,玩砸了自是脚底抹油闪人,其实这也是符合商业本质,有利则聚人,无利则散,只是苦了这些接受招商的客户们.

潘文富，管理资源网专栏人物，经销商课题研究者国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准起草人《经销商经管技术交流》杂志主编

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