《输赢》:第四周:反击--25.周三,晚上九点四十五分

 作者:付遥    47


系列专题:《输赢》

听到周锐回上海出差的消息,杨露一早就让秘书订了位置。下班以后,上海分公司的销售团队几十个人一起吃了晚饭,酒足饭饱之后来到他们最喜欢的新天地那家酒吧。方威陪崔行长吃晚饭,此时才匆匆忙忙地赶了过来,和老朋友们打了招呼后坐到了杨露身边。


  “怎么样?他们回酒店休息了吗?”周锐询问方威。


  方威舒舒服服地坐在沙发上说道:“他们很满意,现在他们出去逛街了,明天就回北京。”


  “你怎么没陪着呢?”周锐对方威很了解,在这种情况下他肯定会陪客户的。


  方威笑着说:“呵呵,我终于解脱了。林佳玲带他们去了,她知道浦东的黄浦江边有一家叫做许留山水果捞的店,可以一边吃芒果冰一边欣赏夜上海的美景。只要她陪客户,我在不在都行,这就是团队作战的好处,我就来这边休息了。”


  周锐开着方威的玩笑:“你好像有点嫉妒的口气啊,你在客户那边的风头怎么都让她抢去了?”


  方威不但不否认还赞同地说道:“她还真行啊,崔行长跟她聊得来,他们谈的都是银行的发展趋势之类的话题,我根本插不上话。这次她帮了大忙了,多亏她才能给崔行长讲清楚。”


  方威以前认为林佳玲只是由于她的国外顶级MBA的背景才担任这么重要的职位,现在也开始服气起来,他继续说:“刚才吃晚饭的时候,崔行长说了,要请她下周去行里作个技术交流,他将市场部、财务部、信息中心等相关部门的人都请过来。”


  “太好了。”周锐非常高兴,因为这标志着崔国瑞不仅信赖捷科,客观上已经成了捷科的同盟者。这样一个会议对于己方意义非凡,不仅得到了一个灌输理念的机会,还可以趁机用自己的理念引导客户的思路。利用这个会议,方威还可以继续深入地与其他并不熟悉的客户推进关系。


  周锐高兴地继续说:“能否安排我们顺便去拜访刘行长呢?既然崔行长已经接受林佳玲,何不继续发挥他的影响呢?我去和佳玲说,我们现在都要依赖她了。”


  杨露知道周锐在北京的处境不佳,关心地问道:“这个订单能拿下来吗?你在北京还好吗?”


  周锐知道现在虽然有些进展,但只是刚开始,结果仍然并不乐观,谨慎地说道:“不知道,尽力而为吧。”


  “可是如果这个订单拿不下来,你这个季度怎么办呢?”杨露问道,其他的人也关心周锐在北京的情况,听到杨露这么问都仔细地听着。


  “我到了北京做了两件事情,第一件事是恢复团队的士气,这点已经基本做到了,第二件事就是找到了经信银行的订单,至少让我有了生存的机会,死也要死得轰轰烈烈。不过,这个订单输赢确实难以预测,客户会不会在这个季度采购都很难说。坦白地说,我现在根本看不到足够的销售机会来完成任务,我是硬着头皮打这个订单。不过,我们下周要做一次研讨会,希望能够找到其他的订单。”周锐知道周围都是信得过的朋友,便毫不隐瞒地说出实话,谈到了经信银行的项目和研讨会这两个希望。


  一个小伙子大声说:“到底是怎么回事儿啊?本来以为你是升职了,怎么到了北京之后不仅地域缩小了,而且就管几个没人要的快要被淘汰的人,这不对劲儿啊。”


  另一个客户经理也说道:“我们都是跟你干出来的,把我们招进来,陪我们出差一起见客户,手把手把我们带出来,咱们都是一个战壕里爬出来的。现在上海的业务起来了就划给魏岩,你在前面耕地他在后面收粮,凭什么呀?” “咱们干脆这个季度也别太卖力。你的业绩不好,华东就和你一起差,大家都不好,倒霉的就是陈明楷。”大家议论纷纷之间,有人出了一个主意。


  方威也觉得这个办法不错,立即附和道:“好办法。你们现在就将订单都压着,看他着急不着急,陈明楷已经好几个季度没有完成任务了,我们的业绩却很好,时间对我们有利,只要坚持一段时间陈明楷就完了,那时就是咱们的天下了。”


  周锐看了一眼一直没有表态的杨露,站起来说:“大家在一起干了两年,我还是那句话,公司的位置和收入都属于眼前的东西,重要是重要,但说没就没了,所以我不太在意。如果大家都压着单子不下,陈明楷是倒霉了,可是公司不是也跟着倒霉了吗?”


  方威摆摆手说道:“谁让公司找来陈明楷这样的人呢?你们能压的就压,只要别丢了单子就行。咱们也给陈明楷一个反击,不能让他那么猖狂,想干什么就干什么,必须得给他点儿颜色,让他明白这业绩是咱们这些冲在一线的人做出来的,而不是魏岩之流成天在公司里面算计出来的。另外还有一点,压订单的事情大家自愿,没人强迫,要是觉得影响业绩和奖金,随便。我能理解而且绝不生气,咱们还是朋友。上个季度业绩不好的人也不用参加,免得被公司开除。”


  方威举着酒杯站了起来大声说道:“来,干了这杯,大家见面也不容易。等咱们将陈明楷赶走,或者我在北京被搞丢了工作回上海,咱们再喝。但是干完之后,我还有一句话,就是咱们今天商量的事儿,谁都不能说出去,如果让陈明楷他们知道了,后果可是很严重,你可以不跟着压单子,但是不能出卖朋友,成吗?”


  大家轰然答应:“行。”


  方威喝完酒依然不停地说:“从前大家在上海的日子,虽然累但是过得痛快。我去北京一个月了,感觉真是不爽,我跟着周锐一起受窝囊气,连客户都没有,到现在我就经信银行这一个大家都不敢碰的客户。其他部门的销售人员知道我是周锐这边的,都不敢和我一起午餐。经信银行里一个客户都不认识,少不了经常被人家挡在门外,直到今天才成功反击,出了口气。林佳玲真有本事,我看她是搞定崔行长了,这个项目终于有戏了,而且大家也真是兄弟,把单子压下来,看看陈明楷现在怎么办?还不得反过来求咱们!市场如战场,实力就是一切,只要咱们大家抱成一团就能打出一片天地。我今天谢谢大家,来,再干!”


  大家纷纷站起来举起手中的酒杯,方威四周环顾一圈举起手中的啤酒又一饮而尽。


  杨露想起方威正在努力追求空中小姐的事,她已经将小侄子接回上海,便问道:“你追女朋友的进展怎么样了?”


  想起赵颖,方威的嘴角立即泛起笑容:“一切顺利,你们等好消息吧。”


  “听说很漂亮,是吗?”一个销售人员问道。


  方威回想起自己第一次见到赵颖的情景:“我以前是不相信一见钟情的,但是在见到赵颖的一刹那,就发现自己无可救药地喜欢上了她,就相信她一定是我未来的老婆,为了娶到她我不惜一切代价。来,为我未来的老婆干杯!”

付遥
 输赢,四周,反击,--25.周三,晚上

扩展阅读

从古至今,从西到东,当经济旺盛时,无不是经营开拓在先,大力抢占市场份额。至于管理,当经济危机时,一旦有些波及,便会迫不及待的强调管理。居安思危,从来都不是行动,嘴上能说一说就不错了。经济危机来临的时候

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说三   2023.02.03

现实,就像轨道上的车辆分拆的非常清楚。关键是我们无法知道,什么时候有什么车通过。如果,凡事不知其根,得到不知其本,失去不知其理,我们会很难受。无论什么时候,以最小的代价获得最大的利益,才是真正的王道!

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说四   2023.02.03

我们都知道“战略”一词来源于军队的指挥解析,而军队的指挥系统又是商业管理的融合。军队管理的精髓辐射商业管理的任何角落。从企业的层面:无外不强,无内不稳。从国家的层面:内为经济,外为军事。政治,是国家管

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说五   2023.02.03

实践证明无论是学习的什么,最终在现实面前多是难以彻底执行。这就说明了,我们只可以吸收,不可以照搬。否则,必然要输掉。我们还是来接说四的话题;军队的大多主干思想是以“服从”来进行;企业的主干思想是完全以

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说六   2023.02.03

我们在看待很多的问题上面多有一些偏离轨道。无论是任何一种多么先进的管理理念和经验,无非就是输赢罢了。而我们却偏偏要站在高处不胜寒处挥动着冻得有些僵的小手,只有无尽的天空在可怜你。。。。。。在金融危机的

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说七   2023.02.03

人们说;会经营的借钱,不会经营的掏钱。一前一后,就产生了一个又一个变化。你永远也不会看到一个结果。但是,你却可以看到,真实看到自己的管理出现了什么。在这时候,你就会知道,什么道理也不如具体的口袋更重要

  作者:张恒详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有