民宿产业的痛点与坑点

 作者:叶峰    228

作为一名战略专家与投资人,本人曾投资民宿数十家,打算将民宿连锁化、资本化,在经过对行业深入研究和亲密触碰后,最终放弃了该计划并全面撤出了民宿行业,并连续为多家连锁民宿连锁机构做了战略咨询顾问;今天我就长话短说,简单的描述以下民宿生存发展面临的痛点与坑点。


一、民宿究竟是情怀还是商业?很多有情怀的人,尤其是一些中产阶级在基本物质丰富了之后,开始寻找理想中的生活,民宿就成了非常好的一个选择。中产阶级在做民宿的时候,基本上都是投其所有,什么东西都是用最好的,最好导致单店民宿成本很高,因为理想就很容易忽略成本,尤其是成本与利润之间的关系,导致了十年都难以回收的状况在业内大面积的存在。即使不是最高成本的投入,回报周期也依然是漫长的。所以啊,理想要有,但不能当饭吃,如果自己有自持物业,那么去做一个理想中的民宿,不给房东打工,那么我想是可以的。建议,民宿主或者将来要做民宿的人,首先应该考虑商业的投入产出比、投入产出周期,商业逻辑不通的,可以先放一放,毕竟商业才是理想生活的基础。


二、民宿地点的选择。我见过最美的民宿都开在了风景区,这样就在网络或朋友圈产生可大量美妙绝伦的照片,而风景区恰恰就是一个坑点,因为再美的景区都有刚性的淡旺季,即使是云南这样全天候的旅游大省,也面临着明显的淡旺季问题,那么想靠旺季的天价销售把淡季的亏损给弥补回来基本是不现实的,无论是大理、丽江还是青岛崂山这样的地方,都是如此。如果我们换一个思路,把民宿开在北上广深这样的一线城市,靠着强大固定的人流,那么盈利一定是可期的,比如北京,绝对是常年一房难求。


三、民宿的营销成本和复购率。我一直强调,再美的景区民宿,客户也难得一年去两次,这就意味着民宿主要长期面临发展用户的问题,把大量的精力和金钱都给了携程等平台公司了,还不一定能有预期盈利的结果,这也是一个永不停歇的过程,只要停止营销传播就难以维持客流,光靠所谓的口碑介绍难以支撑一家民宿的可持续经营。所以啊,复购是非常重要的,而一线城市的酒店或民宿,就不存在这样的问题,经常重复性出差,就拿我自己来说,我一年四季出差基本都是一线城市,亚朵这样的酒店就成了我复购的首选,一年近80天的入住,这在民宿行业是不敢想象的。


四、民宿的单店局限。除非做连锁或纯粹做情怀,否则难以相信单店民宿的发展,单店民宿面临两大难以逾越的痛点,一是后勤成本过高,二是人员流动过高,解决的方案也只能靠规模化。有理想有情怀的中产阶级在这个方面是没有经验和认知支持的,导致一入“民”门深似海的境况就大量频发。


五、民宿的规范问题。在笔者的大量研究中,发现民宿行业存在大量房屋确权的问题,能够办齐法律法规要求的相关证件的民宿几乎就是风毛菱角,合规的缺失就等于定时炸弹,随时面临被关门或罚款的危险。这一点即使在一线城市,都是一个不容忽视的问题。

希望能够引起民宿主的重视。


上述五点希望能够起到抛砖引玉的作用,后续更多关于民宿的话题,再做专题讨论。


叶峰
 产业,作为,一名,战略,专家

扩展阅读

Business Leadership Model起源于IBM,是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今,华为对该模型的实践应用深度与广度,已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司

  作者:曹扬详情


直奔主题,考虑投资开家烟酒店,并当成公司的客情管理中心来运营。当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢?换个角度来看,并不是指望这

  作者:潘文富详情


2023年下一个风口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有两点可以确定: 一、人口老龄化的趋势越来越明显; 二、过去三年,每个人对于健康、生活、人生、消费观等都有了新的认识。

  作者:mys5518详情


2022年这个时候,在东方甄选直播间内,国内著名策划人、著名战略咨询专家、智纲智库(王志纲工作室)创始人王志纲谈到如今的预制菜市场时,王志纲语出惊人,其表示,预制菜是猪狗食,他也从不吃连锁店的餐食

  作者:杨建允详情


三年前,在浙江工商大学就读MBA,每每听到老师讲到企业经营战略规划时候,总感觉与自己有些遥远,所选用的案例都是名企,比如早就灰飞烟灭的三株,太阳神。成功再度创新转型的巨人,美国的GE专业多元化,海尔的

  作者:蒋观庆详情


 企业绩效通常指企业从事经营活动的效果和效率。企业绩效包括两部分,一是企业整体的绩效,二是员工的个人绩效。战略性绩效管理体系是将企业的战略目标与绩效评价系统结合起来,使企业战略和目标转变为具体的绩效目

  作者:姜燕芬详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有