2021年微商、社交电商困局的破解关键在于私域流量建设

 作者:杨建允    2021-07-08     0

    写在前面:困扰微商、社交电商的本质在于哪里?答:本质在于缺人。


    微商企业、社交电商企业正是没有抓住互联网的核心——"人",这个关键因素,没有能够解决动销这个核心问题,才让企业走上了不正常、不正规的道路。


    社交电商的模式升级,私域电商加速蓬勃发展


    自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌,一半海水,一半火焰”,今年那些结合直播、短视频做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。


    疫情的压迫下,零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商,私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外,还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。


    其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别,他们同样都依靠社交来做电商,是货找人的状态,最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销,私域电商集合了短视频、直播和社群运营模式,以卖货为核心。


    杨建允认为,不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓,私域电商是传统社交电商的一种模式升级。


    简单来说,本来健康的社交电商模式应该是两条腿走路,一条腿发展人力,一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式,只能依靠底层代理,没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应,产品太难卖了。再加上拉人头赚钱更快,政策监管也没有那么严格,那些大代理,团队长当然会砍掉卖货的那条腿,整个模式非常畸形,就是瘸着腿走路。


    如今在政策监管越来越严的情况下,大家的守法意识更加强烈,而私域电商模式能够结合短视频、直播进行私域流量建设,用社群运营加速动销,让瘸掉的腿被接上了,所以整个模式就变得更加健康了平衡了,能两条腿正常走路了。


    吴召国今年就用这个私域流量打法,带领思埠集团创造了单日5800w的业绩,挽救了整个思埠集团。


    另外,还包括其他微商品牌,用私域新玩法活的有声有色。


    这是传统微商一个新的蜕变结果,这就为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。


    另外,据微信官方数据透露,2020年至今,小程序的日活跃用户超过4亿,小程序超过百万级体量,从业者达536万。2020年1-8月,小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。


    小程序数据的快速增长也透露出,依托微信生态零售企业的加速入局,让整个私域电商行业更加欣欣向荣。


    无论从市场规模,还是增速来看,社交电商将成为未来电商增长的主力军。


    西北互联网营销布局第一人杨建允和西安王晓楠提醒微商、社交电商企业,一定要转变意识,重视私域流量的建设,真正把动销作为企业运营的目标,才能走出企业困局。 

杨建允
 

扩展阅读

由于入局微商、社交电商的门槛非常低,这个行业充斥着数以千万计的企业和创业者。 不管是微商还是社交电商在野蛮生长阶段,都创造了很多财富神话,成就了很多人的人生。 在微商领域,最近几年鲜有哪个企业

  作者:杨建允详情


从2013年开始,以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展,一批一批的社交电商平台起来,又一批一批的倒下去,整个社交电商环境很混沌,就像航行在黑暗大海里的巨轮,前方没有光,缺少灯塔企业的指引。 到

  作者:杨建允详情


实体店和电商都是社会生活的一部分,都有存在的必然性和必要性,不可能不存在,只是商业的竞日趋激烈,需要调整思路。 一、在过去实体店都是开门迎客,坐等客来,守株待兔式的经营方式,首先需要改变的就是思维

  作者:杨建允详情


同样是基于社交化的微商、社交电商、新零售和社交新零售有什么区别和联系? 四种在互联网、互联网社交发展基础上衍生出来的不同的商业模式有其共性,虽不是同时出现的,但却也能在一定层面上和谐共生。 但

  作者:杨建允详情


知名管理培训专家刘成熙老师助力跨境电商全产业链发展提升综合管理水平跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品,从而完成交易

  作者:刘成熙详情


2020年12月23日,广东三维家信息科技经管人员及三维家部分端终客户经管人员共计60多人共同研习《年度经营规划》,姜上泉导师就企业发展战略梳理、年度经营目标制定、年度经营计划制定、年度经营目标达成做

  作者:姜上泉详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。