杨建允谈微商、社交电商、新零售和社交新零售有什么区别和联系?

 作者:杨建允    2021-07-08     0

    同样是基于社交化的微商、社交电商、新零售和社交新零售有什么区别和联系?


    四种在互联网、互联网社交发展基础上衍生出来的不同的商业模式有其共性,虽不是同时出现的,但却也能在一定层面上和谐共生。


    但是,毕竟是不同的商业模式,所适宜的创业人群自然也是不同的。


一、微商


    微商最初诞生,可能是有人看到基于微信生态的新电商模式,从而把它叫做微商。这是狭义的微商,是主流微商的代表。


    广义的微商包括一切的互联网社交工具上的商业行为。其实最早的微商是从微博带货开始的。


    微信虽然是国内社交霸主,但它不能完全等同社交。在QQ卖货、在微博卖货,是微商还是社交电商?国外的人在Facebook、Twitter做生意是微商还是社交电商?


二、社交电商


    微商只是社交电商的一种,对社交电商的探索还处于初级阶段,所以不能完全等同。


    所以在微商野蛮生长几年后的后微商时代,有人开始提出了去中心化的社交电商模式。


    然后慢慢就呈现出了不同模式的社交电商。


    主要有:分销模式(某集)、拼购模式(某多多)、大V达人为主的粉丝经济模式(蘑菇)、会员模式、代理和会员结合的模式等等。


    他们都要流量,不单单是互联网行业,整个市场经济,永远都是“流量为王”,所以肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。 


    “去中心化电商”确实是未来的一种趋势,但它不代表着“去流量化”,它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。


    今天只要通过app、小程序购物的似乎都被称为社交电商。大到淘宝、京东、唯品会、聚美、美丽说、蘑菇街小到微店、微商、朋友圈。只要有那么一点社交或社群属性都说自己是社交电商。其实叫什么已经不重要了,关键是在今天你还能不能把东西卖出去、你怎么把东西卖出去。


    因为本质上来说,社交电商还是纯粹依赖熟人关系、微信朋友圈的分享,和微商没区别。


    只是在大的层面个别企业具备IP条件,具备流量能力,但是对于社交电商从业者来说,他们不具备这种能力,没有办法解决流量问题和实现落地。特别是涉嫌传销的多层级计酬分润的社交电商,包括代理制社交电商。


1、微商、社交电商的全局是什么样的,有没有一张指示图,就像站在山顶一览众山小?最核心的是什么,如何做的更精?


2、目前有企业做的是微商的事,打的口号却是社交电商。这个叫法是没有错的,但仍然没有抓住社交电商的精髓。


    社交只是解决你的一部分问题。解决不了所有问题。


    看不到这一点,很快就会遇到瓶颈。因为看不到全局,有些企业本来有更合适的路通往目标,却舍近求远,最终发现还走不通。


三、新零售


    中大型传统(零售)企业为了抵挡微商、社交电商带来的市场冲击,开始以互联网为依托,借助大数据、人工智能等技术手段,在商品的生产、流通和销售、服务等过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。模式大体表现是o2o。


    典型的表现形式为,用户可以在企业云店下单,然后可以选择线下店铺支付,享受相关的产品服务和综合服务等。


    我们身边的很多的便利店都增设了客户区,准备了桌椅,可以坐着吃零食、方便食品、喝饮料、充电等,也是表现形式之一。


四、社交新零售(社交电商新零售)


    不管是社交电商还是新零售都有其局限性,所以更为先进的社交新零售模式出现了。


    社交新零售,以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。


    社交新零售是在消费需求变革时代,企业构建以消费者为中心的先进模式,从而获得竞争优势和效率的提升。涉及到企业商业模式升级转型、私域流量打造、线上线下一体化建设、消费者链接方式、消费关系重塑、智能新零售平台搭建、供应链优化管理等一系列商业决策等内容。


    这种模式具备广泛的适应性,适合各行各业的万千企业转型升级,是当下最先进的商业模式。目前还没有明显区别的类型进行分类,有远见的企业和大佬都在暗暗的着力进行布局,以期能领跑别人。


    我是西北互联网营销布局第一人杨建允,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。 

杨建允
 

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