室内照明产品的渠道与渠道模式
作者:盛斌子 249
本文重点谈以下四点:
1. 室内照明产品的流通差异;
2. 不同照明渠道的发展态势;
3. 几种可行的渠道模式;
4. 结论:照明企业开拓市场1-3年的渠道模式
第一部分:室内照明产品的流通差异
渠道与渠道模式不是一个概念,所谓渠道,通俗一点解释,乃是产品到达最终用户的流通路径。而渠道模式,是指企业对产品流通路径(渠道)的设计,包括他的结构(宽度、深度、饱和度)以及驱动渠道运营的一系列管理措施及激励政策。
照明行业虽然从属于建材行业,但由于照明产品的流通差异性较大。因此,研究渠道及渠道运营模式,离不开各类照明产品的流通属性。因此,以下先谈谈不同照明产品的流通差异性:
一、产品分类:
日用损耗类别:节能灯(小功率)、灯杯、灯泡、电筒、电子件
家居类别:吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)、支架、电工开关
商业照明类别:筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯、支架、电工开关等
功能类:护眼灯、浴霸
装饰类:花灯、现代灯
二、不同产品的渠道匹配性:
1、日用损耗类
显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销
隐形渠道:物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司
2、家居类别
显性渠道:专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销
隐性渠道:家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)
3、商业照明类别
显性渠道:专业市场
隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司
4、功能类--护眼灯
显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销
隐性渠道:眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳,近视治疗仪)
3、花灯、现代灯类别
显性渠道:专业市场
隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、照明设计公司

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