第一跳：从打工妹到店老板

　　　　　 智慧赢得第一桶金

1977年10月，宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后，她进了当地一家国营企业行政科工作，工作非常清闲，半年后调任中学语文教师，因无法忍受单调、毫无挑战的生活，年轻气盛的她就决定离开单位到外面闯世界。离开单位的那一段时间，她也比较迷茫，换了好几次工作，但是总不如意。

后来，在别人的介绍下，宾静决定去给一家韩国饰品店老板做营业员。当时，饰品的生意很好做，生意一度红火，宾静也从中积累了很多的开店经验，很快，聪慧的宾静被提拔为店长。然而，正由于饰品的生意很好，所以饰品店也越来越多，生意竞争非常激烈，宾静分管的两家专卖店渐渐地呈现清淡之势。最后，老板决定将专卖店转手。当时宾静正好想拥有属于自己的一家专卖店，于是以一个比较优惠的价格从老板手中将专卖店转让了过来。

说实话，宾静其实是个有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特类的产品，她想，如果紧紧跟住市场的潮流节拍走，出售的商品永远时尚而且有特色，那么自己的生意一定会很火。

为了一开业就将自己的专卖店生意做火，宾静每天都在动心思想好办法。有一天晚上，她顺手翻开手头一本名为《中国工商》杂志，其中一篇标题为“智慧出金钱”的文章吸引了她的注意，文章是这样描述的，在20世纪90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，听说有一个中国青年人做生意很厉害，于是决定寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子卖出了800套。日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他开的。

看完这个故事后，宾静心中豁然开朗，她决定借钱再在自己专卖店的对面盘下一家门面，按照书中的经营模式去操作，肯定会获得成功。

于是宾静面对面地开了两家新奇特商品店，都是经营同类产品，一家店由自己经营，对面一家店派自己的亲戚过去经营，相互之间打起了价格战，一段时间后，新奇特商品店生意火暴得很，而宾静也赚得了第一桶金。

第二跳：从店老板到供货商

　　　　　 懒人用品火爆全国

有一天，店里来了几个公司员工，一看就属于那种白领阶层。他们一到店里就问有没有果蔬消毒机卖，正是这几位白领无意中讲的一番话，让宾静看到了一丝希望。后来，他们就经常来选购产品，今天买擦地拖鞋，明天买电脑接口按摩仪，凡是节省时间又使用方便的产品他们这些人就是喜欢。后来渐渐熟悉了，宾静就忍不住问道：“你们怎么每次来的时候，总是选那些能够节省时间而又不费力的产品呢?”其中一个人想都没想就回答：“我们都是懒人，当然要买这些产品了。”

当天晚上回到家中，宾静总是在琢磨那些白领的购买行为，并且是懒人二字打动了她的心弦。她马上打开电脑，查询与懒人有关的信息。通过对信息收集整理，原来，由于这些和懒人有关的家居用品方便实用兼具备新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不低，衣冠楚楚，崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些商品大受“懒人”的喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见。

如果能够专门开家懒人用品店，那么生意肯定会很红火。可是，宾静又不是一个蛮干的女孩，她看中了这种产品的消费前景，但不知市场到底有多大。她查到了一些信息，据报道，根据对长沙、北京、上海、青岛等地30座城市白领进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。

宾静把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细地汇总分析，最后得知全国的懒人用品市场无限大，市场消费达50亿以上，而且开家专卖店肯定会非常火爆。

宾静说干就干。她把适合懒人的用品分了8个大类，主要有厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列等。然后，宾静跑遍全国各地，将产品样品买回来，并下了订货单。

一切准备工作就绪，她就把以前的新奇产品专卖店改为懒人用品专卖店，并取了一个好听的名字—懒人坊。

懒人坊专卖店开业的当天，生意真的好得没法说。其实，宾静并没有在报刊上做宣传，只是对过路行人发放了一些简单的宣传材料。在懒人坊专卖店里，一些公司的白领看到全自动洗菜机后竟然二话没说就买走了好几个。在一家软件公司上班的李女士对宾静说：“多谢你的全自动洗菜机，再也不用担心天气冷时洗菜冻坏手了，现在有了全自动洗菜机，真是方便快捷。”

全自动洗菜机利用水流冲击、气泡爆炸、喷淋式水流三种方式来洗涤蔬菜表面上物理污渍，同时洗菜机利用电子方式将空气中的O2电离成O3，再通过布气片返到水中，水果蔬菜也不会残留农药，也不会造成二次污染，真正绿色清洁消毒，而且有定时洗涤功能，采用定时器控制，时间可调。

看到懒人坊专卖店的生意这么好，许多人主动找上门来，要求宾静做供货商，给他们提供货源，让他们到当地城市开家懒人坊专卖店。

宾静是个热心人，她觉得只要自己能够赚一点利润就行，于是就答应了他们。那一段时间，是宾静最忙的时候。她组织几个人在全国搜寻懒人用品，经常更新产品，所以生意极度红火。有时候一个月就向全国各地供货上百万。

看到要求开懒人坊专卖店的人越来越多，经过思考，宾静决定改变供货方式，以当今最流行的经营方式招商加盟连锁专卖来经营懒人坊，把全国市场做得规范有序，并做大做强。

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