提及“品牌”两个字，大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”……这样一些碎片化的概念，但真要较真：品牌究竟是什么？恐怕没有几个人能说出个所以然来！这就导致中小微企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前，甚至经常有人说，企业要大到什么样的规模，要符合什么样的标准才能做品牌，纯属无稽之谈！

正像微信公众号的Slogan所说：再小的个体也有自己的品牌！再小的中小微企业，也有自己的品牌，尤其是工业品企业，品牌是最高效的战略工具，品牌也是最锐利的竞争武器！

一 品牌是最高效的战略工具

尤其在当下，中小工业品企业转型升级最紧要的关头，通过品牌定位来明确企业未来的发展方向和路径，是转型的关键。例如：杜忠老师2016年上半年做咨询辅导的一家企业，做工业铝型材。其主要业务模式是从上游厂家采购原材料，经过简单加工和现场组装为汽车制造厂家提供工业围栏等解决方案，尽管这家企业论购销规模，在业界几乎都数不着，但他曾经承接过奔驰(北京)汽车制造厂工业围栏施工项目，积累了非常好的现场服务技能和经验。一开始，这家厂基于长远发展的愿景，把品牌定位为工业铝型材标准制定者——很显然，这样的定位很蛊惑人心，但相对于其本身所具备的企业资源来讲，纯属一厢情愿，完全支撑不了！

在完成大量的前期内外部调研访谈后，我们深刻地理解了用户的真实需求，并借助原点品牌定位工具，步步为营，将这家工业铝型材企业的品牌定位修正为：工业铝型材集成服务专家，这样的品牌再定位，让企业未来3-5年的发展路径立刻豁然开朗！进而，当下一年的组织结构调整和工作规划就顺理成章并清晰可见了！

二 品牌是最锐利的竞争武器

说到产品同质化，几乎绝大多数的中小微企业都畏之如虎——价格肉搏战之后利润薄如刀锋，适逢中国经济新常态下，中国制造业依然走到了一个生死存亡的瓶颈期，每一家企业要想活下来都首先要想明白：为什么你能活下来，给个理由先！

这个理由就是您的品牌——您的企业、产品、信誉……所有的一切在用户心智中呈现的镜像！你觉得你是谁、你很好或者宇宙第一，这一点点都不重要，重要的是：在你的目标客户心智中，你是谁，是不是刚好是那个能帮他解决问题的企业，是不是最可以值得托付和信赖的那一个！如果不是，那对不起，请赶紧收起你所谓地球老大、宇宙最好、性价比最高的产品，哪凉快在哪里占个座吧！如果是，那么恭喜你，假以时日，你无疑将是此轮转向升级的成功者，是20%活下来的幸运儿！

工业品品牌，绝对不是你想象中的花拳绣腿，它是画龙点睛的那一笔，是工业品营销领域最绚烂的花，而且，塑造和推广工业品品牌成本并不高，对中小微工业品企业来讲，却又是必由之路，您所需要的，只是专业、专业、专业！

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