如何解决库存过大问题
作者：张智强 246
在与服装零售客户进行项目辅导和交流过程中，常常被问及库存量大该如何解决的问题，特别是省级总代理对下线加盟商服务过程中，此类问题又特别尖锐，在与营销顾问宋智广学艺的过程中我们谈及到这个问题，从解决方法上看要经过3个重要过程
1.明确库存产品可售价值。
很显然，库存分为两类，一是季节已过，但是没有销售完而剩余的，二是已经在本店铺无法销售，每个年度本季节都不买的死库存。
那么我们解决库存问题重点要放在活库存上，被准确认证为死库存的产品是没有办法消化的只能让他消失。
2.分析库存产品结构
既然要消化库存就要研究到位，分析要以单款SKU为最小单位，要先从《销售信息》开始进行分析，当然一线销售人员要求在场，先分析是进货过多，销售月不够，还是产品试穿后舒适度差造成成交率低，其次通过上市时间和首次售出时间的差异招原因进行分析。最后确定现售价是否合理，同时确定下一年本季节此产品的准确上市时间。
3.制订库存产品促销方案。
按照下表所指，每年固定的节日（俗称十三小节，五个大节）是库存最好的投放时间，在店中开放特供商品SALE区，按照库存结构分析中的上市波段投放本季库存，同时根据本段库存量的多少确定活动力度，在回收库存成本，保本不赔的定价原则基础上，配合本季节新品销售取得利润。其中促销活动规则设置有12种
在此不详诉，见其他博文
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