咨询公司的专业化与规模化――咨询行业发展与公司成长（八）_王颖_管理文库

咨询公司的专业化与规模化――咨询行业发展与公司成长（八）

作者：王颖 14

关于专业化问题

全球咨询业发展情况：一个成熟的咨询市场既有少数几家大型的有品牌的综合性公司，像麦肯锡、波士顿、罗兰贝格，在各个领域还拥有大量深入的专业性公司，如人力资源领域的汉威特、韦氏、合益、华信会悦，本土咨询未来的市场格局将向这个趋势发展。

具备自己独特的业务专长与技术没有核心专长，缺乏差异性，难以形成核心竞争力；靠机会导向，抓到什么单就接什么单，最后演变成综合性公司，变成小而全、大而全。这势必导致每个领域都缺乏核心竞争力，做不深，做不精，让顾客对咨询水准产生疑问，因此，咨询公司必须走基于细分，专业化发展的道路，咨询公司的专业包括行业专业化、功能专业化、顾问专业化、工具专业化。

关于规模化问题

建立在专业化基础上的规模化是需要探索的，主要方式有：

★ 产品与服务模式创新：咨询服务产品化，比如调查报告、图书、光盘等。

★ 赢利模式创新：赢利模式长期化，从做项目到做企业，收费模式随之变化，将CASE BY CASE，到COMPANY BY COMPANY。

★ 咨询与资本结合：咨询服务资本化，将智力性投入做成风险投资，收益通过股权变现。

★ 品牌与业务联盟：咨询组织虚拟化，通过紧密和松散的战略联盟，整合专业能力，降低规模化成本。

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