系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　名人的效应总是大于普通人的效应，与其找一个普通人不如找一个名人来做策划，这样才能达到预期目标。

　　可口可乐是一家历史悠久的公司，起步非常早。在公司有了一定发展之后，就非常注重和政府搞好关系。为了借用名人的效应，可口可乐公司与当时的美国统帅——艾森豪威尔成了好朋友。艾森豪威尔不仅在部队里保证可口可乐的供应，从战场回来后，更是为可口可乐做了大量的宣传。

　　当时，艾森豪威尔刚从战场上回来，大家为他庆功。在请他讲话的时候，他说：“在讲话之前，我有一个要求。”

　　于是大家以为他会提什么重大要求，但没有想到的是，艾森豪威尔的要求居然是：“请给我一杯可口可乐。”

　　大家哄堂大笑。于是递给他一杯可口可乐。

　　过了一会儿，艾森豪威尔又说：“我还有一个要求。”

　　大家又以为他会提一个重要的要求。

　　更让人想不到的是，艾森豪威尔竟然又说：“请再给我一杯可口可乐。”

　　这一下就产生了非常大的轰动效应，第二天，当地媒体纷纷对这件事做了报道。之后可口可乐的畅销就可想而知了。

　　这个故事就告诉了我们要想使策划成功，一定要培养自己的“借”功，借用名人效应是“借”功中常用的一种方式。

　　在传播学里有一个理论，就是要注重名人的效应，因为大众的注意力是有限的，名人往往会是大众注意力的焦点。所以，当你可以借用这个焦点的时候，就可以通过他来影响大众了。（3）借背景。

　　有了前期的背景作铺垫，策划起来就不会太难，而且影响也会比较大。比如奥康的第二把火，就是借第一把火烧起来的，并且还越烧越旺，让奥康顿时名声大噪。（4）借政策、借事件。

　　“西部鞋都”就是奥康借国家提出“西部大开发”的政策推出来的。

　　另外是借事件。

　　20世纪50年代，美国有一家企业试制出了一种新产品，但却愁于无法提高产品的知名度。当时，刚好美国在试制人造地球卫星。在人造卫星即将大功告成之际，这家企业老总一本正经地给五角大楼写了这样一封信：希望政府能允许我在这颗人造卫星上做一个广告。如果能答应这个请求的话，请问广告费如何支付？价格是多少？

　　五角大楼收到这封信后，所有人都感到好笑，嘲笑地说：“卫星升空以后，踪影全无。要在人造卫星上做广告，这不是拿钱往水里扔吗？他们是真傻还是假傻啊？”

　　五角大楼断然拒绝了这家企业的要求。这件事就被当作一个笑话传开了。

　　后来，有位记者知道了这件事情，便在报纸上写了一篇报道。于是，这件事情就和世人瞩目的人造卫星联在了一起，成为了全美乃至全世界人共知的一条花边新闻。这家企业“歪打正着”，自己没花1分钱，各地的报纸却为他们做了义务广告。企业的知名度提高了，产品的销售量也随之“蹭蹭”地猛增。

　　也许在这件事情发生的时候，很多人会笑话这家企业领导者的无知。其实，这家企业的领导也在暗暗发笑：笑话他们的人越多越好，这样他们的名声就会越大。

　　其实，如果有适当的机会，偶尔通过这种“出丑”的方式来提升自己的知名度，也未尝不可。

　　我们一定要记住：有大手笔才有大策划！

　　策划可以使企业获得实实在在的利润和项目的成功，可以建立和提升企业的品牌形象，可以帮助企业早日实现利润最大化的目标！

　　王振滔被誉为”温州商神“，其实，他和奥康的成功只在于他和他的团队格外重视思维智慧。他们以自己的实践证实了全球首富比尔·盖茨的著名观点——“人与人之间最大的区别，在于脖子以上的区别，大脑决定一切！”

　　第三章思路决定财路

　　奥康经典故事

　　引进一个人，繁荣一座城

　　红地毯铺地，彩带飘扬，锣鼓喧天，人声鼎沸。2006年新年的第一天，中国中部重镇湖北黄冈告别了没有步行街的历史，迎来了新一轮的商业经济崛起。这一天，在成千上万黄冈市民的瞩目下，有“湖北第一街”美誉的黄冈奥康商业步行街正式开街迎客。

扩展阅读

版权声明：