系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　结果，这3家店开张后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。

　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。

　　在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。

　　奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。

　　二、思路一改，财路就宽

　　“思路决定出路。”这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是王振滔经常向员工强调的理念之一。

　　企业要经营得好，思路至关重要。

　　许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？

　　著名的成功学家拿破仑·希尔曾经说过：“思考创造财富。”只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！（1）思路要突破，心灵先突破。

　　这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。在他自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。

　　尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。

　　但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名的商场的经理，非常诚恳地对他说：“经理，我们想进入商场可以吗？”

　　“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”

　　“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”

　　可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”

　　当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。但王振滔却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？

　　于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，实行管理，而自己则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。

　　这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。

　　由于改变了经营思路，王振滔找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。

　　谈到这里，王振滔不由地感叹道：“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”

　　的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。

　　本书作者之一吴甘霖曾经提过一个成功学的公式：成功=心力×（智力 办事力）。

　　这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。

　　心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想象的奇迹。（2）思维方式一改变，财富奇迹就出现。

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