未来的酒店业，一定要走“品牌细分、集团化、资产组合”的发展道路。

季琦又开始做经济型连锁酒店了。这位当年如家快捷酒店（NSDQ:HINN）的创始人，最近低调挂出了“汉庭快捷”的牌子。早在2005年，季琦离开如家重新创业时，人们便开始听说汉庭的名字，只不过当时高调宣传的是价格比如家高50～100元的“汉庭商务”酒店。选择这个时候推出汉庭快捷，一个解释是，今年2月份，当年季琦和如家签订的“近业禁止协定”已经过期。

目前，汉庭已成为国内首家双品牌的酒店集团，由中档商务酒店切入，向下兼容到经济型酒店领域。汉庭和如家，同样是自己一手创立，某种程度上已经站在了竞争对立面，让季琦评价谁好谁坏，的确非常困难。“当年如家是对传统型酒店的概念性突破，而汉庭则瞄准了另一个细分市场。”避免把汉庭和如家对立，也是季琦在媒体面前的基本态度。

刚刚步入不惑之年的季琦是VC 眼中典型的连续创业成功者。

继续细分市场

酒店行业不可能是豪华酒店和经济型酒店两头热的哑铃状，中档酒店一定会热起来，现在时机到了。这是季琦在对国外酒店市场长期考察后得出的基本判断，也是他离开如家创立汉庭酒店的切入点——中档商务酒店。“中档商务酒店，是一个有很大潜力空间的细分市场。”曾经投资携程和如家的IDG VC合伙人章苏阳同意季琦对市场的判断。

季琦打造的汉庭商务酒店和如家一样，都属于“有限服务”酒店，但更倾向于商务人群。客房的写字台空间更大，设置两个电话机，两个茶座，酒店大堂增加无线上网，提供免费的茶水、咖啡、图书阅览，商务会所提供免费的打印、传真等。这些细节的变化都以商务需求为主。以往在如家的经历，早已让季琦形成了职业病，入住任何一个酒店都要自己观察细节，甚至随身带着尺子随时丈量。因此，汉庭酒店的很多细节，都是季琦亲自布置的。

对于商务人士来讲，在酒店客房，上网和睡眠是最关键的两个需求。IT背景出身的季琦说，自己最恨的就是酒店上网收费。汉庭酒店不仅依然是免费上网，而且房间专门配备两根网线，可以方便喜欢在床上抱着笔记本电脑上网的人使用。“多一根网线，很简单，但可以省去很多麻烦。”汉庭酒店的枕头，一面是荞麦的，一面是海绵的，这是季琦一定会向人介绍的。这对于长时间在电脑前工作有颈椎病的人来讲，考虑得比较周到。季琦还会告诉你，房间的床怎样改造可以避免常坐的地方塌进去，卫生间的门怎么设计才经济实用，如何将窗户改造尽量避免噪音等，总会让你觉得物超所值。

现在，季琦终于可以把自己所有的想法都发挥到淋漓尽致了。事实上，这种想法早在他担任如家CEO时便已经成型。当如家在经济型酒店领域刚刚踏入正轨的时候，季琦萌生了建立中档商务酒店的想法，并在上海张江高科技开发区内，进行了尝试。结果并未得到如家董事会的认同，季琦的兴趣和公司的发展战略出现了分歧。对于如家董事会来讲，如何在经济型酒店领域做大，并推动如家上市是当务之急，并开始寻找有海归背景、跨国公司经验的职业经理人，投资人各自给出了候选人。当然大家都客气地说是寻找个COO。离开如家，做自己想做的事情，季琦主动做出了选择。汉庭商务酒店也随即诞生。“我发现了一个机会，但在如家当自己所不能为、不能控制的时候，就自己单做了。” 季琦认为自己的离开对公司对个人都是好事。

关于季琦离开如家的故事，被媒体演绎成很多版本，其中以季琦和沈南鹏不和传言最多。事实上，性格和商业选择上的不同，并未影响两人的关系，季琦的“大钱”都由在摩根士丹利做理财的沈南鹏夫人打理，沈南鹏在上海的家具也放在季琦家里。“他们各自不同，但按规则办事。”这是章苏阳最欣赏携程团队的地方。章苏阳打趣说，如果所有的人都互相喜欢也很可怕，“大家不一定互相喜欢，但对于生意来讲，坐在一起按规则办事就行了。”

离开自己一手创立的公司，已经不是第一次了。2002年，在携程马上就要规模盈利的时候，季琦代表携程创立了如家；2005年，当如家和当时的业内老大锦江之星只有20家店的距离，再有半年多时间就能追上的时候，季琦宣告辞去如家CEO职务，独立创建汉庭酒店集团。

“说了就干，非常有创业者心态。”是章苏阳对季琦的评价。“开拓一个细分市场，也是一种创新和挑战。”季琦说。酒店业的市场和品牌继续细分会是一个趋势，除了商务酒店外，汉庭还会继续开拓经济型酒店、廉价旅馆，针对不同的细分市场，不同的客人结构推出新的品牌。

扩展阅读

版权声明：