抓住终端拦截的5大实质－－以××乌鸡为例 173

　　2000年，广东部分保健品开始采用终端拦截营销方式，随着销量的迅速提升，这一方式被其它厂家纷纷效仿，一时间，药店、商场和超市终端拦截风起云涌，到2002年高峰时，甚至一家几十平米的药店就有二十几个

 刘平详情

问“中华”情归何处 353

　　历史似乎命定了中华品牌会受到不同寻常的关注。但2003年对于中华烟来说，在品牌上并无出彩之处，因此，分析“中华”这个品牌，还必须回顾总结其历史。　　“中华”是如何炼成的？　　新中国成立之初，国家领

 王武伟详情

国美格力之争：格力胆壮，国美心虚 257

　　国美格力之争的实质　　“成都事件”引爆了我国最大的空调生产厂家格力与最大的家电零售商国美之争。表面上，这是厂家与商家的渠道角力，实质上，这是两种迥异销售模式的博弈。　　国美凭借巨量订单，要求厂商向

 黄强详情

品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特 688

　　70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。　　　所谓“定位”，就是把产品定位

 曾祥文详情

李开复:给中国学生的第二封信 153

系列专题：李开复离职 我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意

 李开复详情

从注意眼球到自我体验－－谈体验经济中营销观念更新含义 443

　　一、“体验经济”的内涵与成功案例　　进入网络经济以来人们都在谈论“眼球”问题，所以“注意力经济”是成了表征这一时期的代名词。然而市场营销表明，影响消费者的是体验，而非眼球。这一观念真正被营销界意识

 丁家永详情

体验经济给品牌营销带来了什么？ 228

　　消费者行为学认为，人的消费行为是理性和非理性的统一。这一现象在现代经济生活中，越来越受到人们的关注。换言之，感性消费、象征性消费和体验经济可以说是与之密切相关的经济现象。所以现代营销中使用消费感性

 丁家永详情

招商，玩的就是心跳？ 438

　　现在，招商是越来越热了，许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。　　招商热的兴

 于斐详情

低成本营销的五项注意 200

　　国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退

 于斐详情

从消费感性化趋势谈营销创新意义 472

　　面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念——体验营销。这一观念也是消费理念与消费方式变化的结果。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消

 丁家永详情

美容企业区域经理的酸甜苦辣 199

系列专题：区域经理成长录　　易秀峰，2003年度《医学美学美容》杂志社“高瞻远瞩”奖获得者，现为广州某化妆品公司市场总监。曾在《销售与市场·渠道版》《医学美学美容》《中国美容时尚报》《中国科学美容》《

 易秀峰详情

用流通渠道孵化连锁专卖 173

　　一、化妆品业，中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一应该说，化妆品业是中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一。如自然美国际事业集团在1984年就创立了连锁系统，柔婷也从95年开始涉足美容院

 易秀峰详情

终端工作：销售制胜手段 290

　　随着中国加入WTO，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引聚扰消费注意力，更好的谋求生存空间，在迅捷占领市

 于斐详情

保健品产业：你是在挣钱还是在赚钱？ 190

保健品行业的高利润已是众所周知，许多企业往往把它视作快速嬴钱的手段与工具，事实上，史玉柱通过脑白金的市场运作而一朝翻身，扬眉吐气，其积累财富之多，整合资源之快，无不给众多的保健品企业带来了样板效应。

 于斐详情

中国医药营销十大方略 358

　　医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方

 娄向鹏详情

一手交钱一手交货：脑白金的渠道网络策略 196

　　钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，做生意的目的也都是

 何学林详情

保健品：如何提升营销服务品质？ 170

　　“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势……”这是日前在上海举行的“保健食品科技与发展国际研讨会”上传出的信息。　　有关资料显示，截至去年6月，我国已批准的保健品有2453个，但真正占

 于斐详情

活动营销：如何打好组合拳？ 188

　　多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯奋争，使得作为经济单位的企业战战兢兢，如履薄冰，在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，一个企业如何另辟蹊径、独树一帜，并最终在市场中

 于斐详情

“金日”品牌：城市营销运作策略 181

　　众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额

 于斐详情

做市场要有兴奋点 200

　　于斐，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健科技学会医药保健研究会理事，著名营销实战专家，现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。联系方式：1390

 于斐详情

双色宣传单：小媒体闯大市场 201

　　步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格

 娄向鹏详情

一个企业人的困惑：老板不接受我的建议 222

　　最近收到一封邮件，是个不认识的朋友发来的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他给我发了邮件，他在邮件里说：　　我是您忠实的读者,有些问题老是想不明白，想请教一下。我在一家私人公司打工，

 郝志强详情

企业，你注意到“细节”了吗 165

老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句

 孙永杰详情

改变大市场的为什么总是小玩意 201

　【eNews专稿】又是短信！　　名不见经传的灵通网要在纳斯达克上市的消息，引起人们对短信业务的再次关注。　　与名声较大的TOM和中芯国际比较起来，灵通网经营的净是些正统人士看不上的“小玩意”——手机

 姜奇平详情

两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略 346

　　躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。　　史玉柱曾

 何学林详情