拐点营销激活老白干－－衡水老白干2002复苏工程 496

　　在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一

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“闪电行动Ⅰ”全攻略――万家乐突袭灶具市场 229

　　万家乐英雄老矣？？？ 　　“万家乐 乐万家”这句话曾经响彻大江南北，就是现在仍让众多消费者记忆犹新。但由于种种原因，万家乐在市场上沉寂多年，人们已将快将万家乐淡忘，新进的竞争对手纷纷瓜分万家乐的市

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央视广告的短视营销 384

　　从中央电视台黄金段位广告招标现场——梅地亚的拍卖师那不时煽风点火的鼓动中，人们常常能听到一句能让企业豪情顿生、血气冲顶的话：“心有多大，舞台就有多大。” 　　对于央视而言，好象的确如此，2004年

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用价值营销对抗价格战 211

　　中国企业对价格战已经是司空见惯了。从最早的冰箱大战到彩电大战，从空调大战到手机大战，再到最近掀起的经济型轿车大战，无一不是以降价作为竞争手段。价格战最终鹿死谁手？最近家电行业上市公司的年报数据显示

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保鲜与解冻——从“新鲜的，美菱的”个案看品牌老化及其对策 197

　　当我们看到原来名噪一时的鲁酒4大家族（秦池、兰陵、景芝、泰山生力源）纷纷只赚吆喝不赚钱，无可奈何花落去之时；　　当我们想起曾经的民族工业5朵金花：霞飞、冠生园、嘉陵、健力宝、威力等徒有高知名度，市

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新营销，动起来－－J饮料的整合营销全案 391

背景介绍　　八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字－J饮料。　　十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，

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新营销对品牌塑造的改变 265

新营销冲击波（之三）　　新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变

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新营销对促销和广告传播的改变 180

　　新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的

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新营销对渠道建设的改变 191

新营销冲击波（之四）　　新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变

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A治疗仪，成功实现一对一营销 540

　　从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A公司营销的成功提升实践中，我们有所思、有所得、有所感，在此愿写出来供大家参考借鉴。　　　A公司是一家高科技企业，生产的治疗仪属高科技电子医

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炎夏刮起虎头旋风－－清凉屋虎头脆皮策划记 219

　　1998年盛夏，南方冷饮市场及几近白热化，各种大小品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，享受了盛夏的果实，她——就是广东SJ食品公司的“清凉屋”系列产品，其

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新营销，从企业战略开始改变 614

“4P”遇上重大挑战　　郑作时：朱先生，您能对我们谈谈营销学这次创新的由来吗？为什么会首先从国外出现一个所谓叫新营销的概念？　　朱玉童：所谓新营销，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新

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新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力 202

　　应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前

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助销：走出柜台好 200

　　在商场、百货公司的柜台前，存在着一种效果颇好的促销手段——助销。　　一、助销含义　　所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行

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重名轻利，道——琼斯的百年心愿 412

　　1882年，查理·道与爱德华·琼斯创办了道一琼斯公司。如今，它拥有《华尔街日报》和《巴伦氏》等数份杂志，是全球最著名的商业、金融信息提供者。近十多年来，为全世界瞩目的“道一琼斯工业平均价格指数”攀

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市场调研：小组座谈的组织与实施 280

　　小组座谈是邀请一些消费者以小组的形式在主持人的主持下讨论他们对有关产品、概念、思想、组织等的感觉、态度，生活中是如何使用产品的以及对产品有怎样的情感投入，从而了解消费者的动机与行为的一种调研技术。

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透析IMC 187

整合营销传播的内涵　　商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜

 李光斗详情

TURN—KEY组合出售 494

　　Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。　　在销售中，推销员站到顾客

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哈勒尔智取巨无霸 281

　　即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、

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营销，推与拉的合力 422

　　 销售策略可分为两大类：推销和拉销。这两种策略相辅相成，互相补充。　　推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费

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《市场调查》：第四章 文案调查体系之建立 379

一、建立文案市场调查档案系统　　企业建立井然有序文案市场调查体系，持续有效地搜集市场相关资料，作妥善分类及保管，并由擅于有效分析问题之人士定期阅读相关资料，提供有内涵之市场调查报告，经由企业决策人士深

 陈辉吉详情

《市场调查》：第五章　如何做实地市场调查 338

　　“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“市场调查”则是企业用以“测心”的指标。 买地调查是什么　　实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料

 陈辉吉详情

追踪亚洲青少年消费时尚 171

更关心品牌有多酷 而不是它来自哪里　　《全球广告时代Ad Age Global》和AC尼尔森公司共同把引导亚洲消费市场潮流的公司召集在一起来共同来讨论亚洲的青少年市场。　　参与人员：　　Frank B

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市场研究推动产品创新 160

在产品开发的环节中合理地使用市场研究方法，能够减少产品失败的损失。产品创新：一枚硬币的两面　　由于工作的缘故，我有很多机会接触到一些企业的BD经理和产品（项目）经理，得以感受到他们对产品创新的困惑。困

 杨岚详情

也谈市调 405

　　也谈市调——这个在现在和未来社会经济发展中越发显得重要的话题，因为人类的生存和发展需要它，而企业的生存和发展更需要它。市调——企业管理与发展的基石　　信息时代的来临就标志着服务竞争已经演变成了掌握

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