脑白金的“农村包围城市”战略 381

　　农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：一是依靠农民，因为中国是个农业大国；二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。　　活学活用

 何学林详情

华为的薪酬：给人才狼的DNA 414

是薪酬，也是心愁，白了HR的少年头。开春三月正是许多公司为即将进入一个新的财政年度精心制定薪酬策略的时候。同行业的薪酬行情如何？整体的薪酬市场又将面临着什么样的问题？考虑到这些问题，对于本公司的薪酬

 张韬详情

孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案 375

　 对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一

 郑新涛详情

企业家的三大精神 313

在我看来，企业家精神应包含三个方面的因素：“创新精神”、“合作精神”、“敬业精神”、这三者构成了我所说的血肉丰满的“企业家精神”。 　　如果一个社会要生存，如果它还是一个“社会”的话，就一定得有

 汪丁丁详情

一字之改：脑白金的命名策略 224

　　史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？　　采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。　　产品的名称对将来的市

 何学林详情

不是广告惹的祸－－中国企业战略批判 170

　　日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA

 何学林详情

策划珠海 198

　　珠海，中国最早的经济特区之一，地处南海之滨，毗邻港澳及东南亚，拥有平坦而广阔的地域发展空间（西区），特别是拥有国际一流的完善的基础设施：国际一流的珠海机场、世界水准的珠海港、举世公认的优美环境和城

 何学林详情

我为史玉柱再策划 417

上篇：策划史玉柱东山再起　　1997年，珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出，社会舆论一片哗然。墙倒众人推，社会各界对史玉柱普遍持幸灾乐祸的责骂态度，仿佛刚刚在昨天还被奉为英雄的史玉柱在一夜之间变成

 何学林详情

解读华为：集体辞职与内部创业 595

解读华为：集体辞职与内部创业——华为如何解决新老接替问题国外流传着这样一个调侃故事：企业就像一棵树，树的每层枝丫上都爬满了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑脸；下面的猴子往上看，满眼都是屁股。如果有

 吴建国详情

IT战略规划 449

1 IT战略的定义 IT战略规划（IT Strategy Planning，ITSP）是在诊断和评估企业信息化现状的基础上，制定和调整企业信息化的指导纲领，争取企业以最适合的规模，最适合的成本，去做最

 徐俊刚详情

品牌：厂家的女儿，商家的情人 200

成功的品牌营销，我们不应该忽视品牌代理商的作用，更不应该忽视他们的贡献，尤其是那些把一个全新品牌推向成功的代理商。 有人说：厂家和商家，伙伴与冤家。 厂家为自己的品牌产品寻找代理商，就如同嫁女儿一

 马训科详情

企业管理信息化 735

摘要：展望新世纪，市场全球化的浪潮势不可挡，WTO也正向我们走来，企业间的竞争会更加激烈。如何面对这样激烈的竞争，是摆在我国企业面前的最紧迫的问题。实现管理现代化和信息化已不仅仅是我国企业进一步发展

 徐俊刚详情

张瑞敏管理箴言100句 226

1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行动。3、管理就是树立榜样。4、高层管理不等于高高在上。5、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、没思路的领导不

 张瑞敏详情

“运气就是这么好” 310

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——金六福及福星酒品牌推广策划手记重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问

 叶茂中详情

营销案例:芦荟排毒胶囊区隔营销 成就市场老大 171

芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，

 娄向鹏详情

蒙牛随变冰淇淋:随心所欲，想变就变 368

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是10岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子

 叶茂中详情

叶茂中自说自话 312

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我是一个有些神经质的人，这一点我十分清楚，我从未想过我会安宁地度过一生，迟早要给什么闹得不得安宁，但没想到是广告。我的神经质或许是因为我有些创造力的缘故，但

 叶茂中详情

做销售,还是做管理 省级销售机构的变革方向 191

做销售，还是做管理 近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完

 王军庆详情

四大进入门槛是门槛还是保护伞? 209

提要：据网易商业报道独家了解到，本次立法草案中对直销设立了四大准入门槛，对经营直销的企业条件要求可以说很高。但是，这四大门槛明显存在为某些外资直销公司量身定作的痕迹：是门槛还是保护伞？ 立法草案设

 王万军详情

直销开放风险何在？ 402

直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。 而最大的风险是国家管理风险；风险的最终结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。“千条线，万

 王万军详情

品牌如何跨国界行销 225

全球品牌行销，现已成为许多企业“全球化”的最大挑战，作为一个全球经营的企业，在思维和视野上必须具有国际观。WTO的加入，全球品牌行销已从一个遥远的话题成为现实，中国品牌理应逐一落实品牌经营与行销的能力

 张冰详情

金蝶启用新标识，最早将在下月发布 206

　　国内著名ERP软件厂商金蝶即将更换自己的英文标识“KINGDEE”。　　消息人士向记者透露，金蝶此次换标经历了调研、品牌战略规划、品牌标志设计、新标志的推广四个阶段。目前，前三个阶段已经完成，新标

 孙磊 详情

捍卫品牌的“独孤九剑” 164

在中国品牌迎来全球化市场背景之下，品牌保护现已带给中国品牌点石成金的大转折，因此，掀起一场中国品牌保卫战是当务之急。文 / 张冰 本站专栏专家 “打江山容易，保江山难”，我国企业的平均寿命3-5年，而

 张冰详情

没有品牌就像在租房子 237

我国企业纷纷意识到品牌的重要性，但在创牌的过程中缺乏正确的品牌观，以致“长不大，活不久”的现象比比皆是，笔者认为，中国品牌现已所处于全球市场，要步入强劲品牌行列，国人创牌观念还有待彻底反思。 好品

 张冰详情

企业文化－－承担适当责任 522

　　上帝创造了世界之后，也创造了动物，于是召开动物大会，来给动物安排寿命。　　上帝说：“人的寿命是20年。牛的寿命是30年。鸡的寿命是25年。”　　人说：“上帝呀，我非常尊敬您，但是我的寿命也太短了，

 郝志强详情