经销商管理突围之当活动变成投诉 269

9. 问题说明：经销商做活动，理由可能很多，但实际上在厂家看来，可能都是一样的，假如不了解厂家的战略方向和主要的困惑难点，一味按照自己的设计去做市场活动，永远无法得到厂家的关注和真正的支持。竞争到这种

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经销商管理突围之半天工作制 223

1. 问题说明：业务早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的时间都在外边跑业务，老板老关心这些在外边跑的孩子们了，不是担心他们的安全和伙食，而是惦记他们是否尽职，是否把7个小时都干满。但是，对于业务来

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从哪里获得更多利润 273

李经理陷入这样的产品代理困境，不是这个产品的问题，而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决，代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式，首要清楚盈利来源，从目前中小

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中小经销商如何定位与快速发展 266

一、中小经销商生存的根基说明 在渠道扁平化的时代，由于生存空间的缩小，中小经销商的利润首要还是来自二批的功能。中小经销商首先要承认自己的弱势地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能发挥的如何，在此基础

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经销商盈利模式之本地市场的营运顾问 618

经销商办飞机场？！这是很多经销商不敢想象的事情，事实上，所谓的飞机场是一种盈利模式的形象说明。 以不可替代的专长、功能、成本等资源形成某个区域或者渠道类别的霸主，成为飞机场式的盈利能力，不管谁的什么产

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经销商盈利模式之公关代理 246

我们往往把企业看成是一个经济单位，但其实企业与社会的联系是很广泛的，特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候，企业就不得不暴露在社会的光天化日之下，各种公共关系需要企业处理，比如政府的各种权

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经销商盈利点盘点 226

没有人怀疑经销商发挥着重要的作用，但是，这些重要的作用并没有给这些从业者带来多少真正的溢价能力，经销商不盈利，不是自身行业趋势的问题，而是自身资源配置的问题，当大家都把眼睛盯在厂家的产品代理上的时候，

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如何在新兴市场构建有效的销售模式 227

在中国市场，快速消费品还是以大的批发流通为主，这种分散的没有经过行业集中和产业价值链整合的流通环节基本处于全面的同质化状态下，只有对通路的把握和使用能力才是最终形成差异化的关键，比如批发商又逐渐成长起

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成功最基本的要素 418

成功最基本的要素 　　成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。 　　既然提到了成功人士，那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。 　　一听到成功人士，可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。 　　的

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你的谎言决定你的命运 234

你的谎言决定你的命运 　　你，到目前为止说过什么谎言？如果有人说quot;我从来没有说过谎quot;，这句话本身就是个谎言。不管是谁，只要他曾经说过谎，他就一定说过很多次谎。 　　我，曾经就是个说谎高

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你的理念改变你的行为方式 209

7. 你的理念改变你的行为方式 　　在本章第2节安娜的故事中，安娜认识到了她有许多限制自我的理念：quot;我天生不会理财quot;quot;我应该拥有好东西quot;quot;买东西能够抚平我的伤痛

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理财其实很简单 284

4. 理财其实很简单 　　很多女性告诉我们，她们发现理财特别枯燥或是她们根本找不出时间来理财。其实这些抱怨大多是借口，因为她们觉得自己挣得不多，也没有能力去处理钱的问题。这种无力感其实就是一种限制自我

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经济动荡中的企业管理之道 532

问：很多企业在经济环境不景气的时候，为了求生存而采取激烈的成本削减措施，比如大幅裁员。在经济低迷时，企业应该采取什么样的成本策略？ 答：不加区别地削减成本，会给企业带来极大风险。例如，决定企业未来成功

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清华大学--麦考瑞应用金融硕士三期毕业典礼隆重举行 589

清华大学--麦考瑞应用金融硕士三期毕业典礼隆重举行11月14日下午3点，清华---麦考瑞应用金融硕士三期毕业典礼在科技园国际会议中心隆重举行。清华大学校务委员会副主任，清华大学国际学术交流委员会副主任

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经销商的培训应不容忽视 219

现在很多润滑油企业热衷于参展，热衷于开招商会，大摆宴席开产品推荐会，确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状，治标不治本，不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习，经

 余峰 详情

从事直销的心态 202

没想到不问世事那么久，还有一年前认识的一位某U直销公司的朋友发来消息說是否要再了解下，万一真的是一个很好的机会而错过了，那不是会很遗憾，不知道他现在做的怎么样的，但对他如此坚持不懈的态度，内心还是挺佩

 夏燕 详情

技术转让和商业化开发的重要性 205

　在美国，不少高科技创新技术公司一开始是采用大学，研究院，大公司研发中心的技术转让，再进行商业化开发而发展成为中小企业的技术公司，再继续集资，融资最后成为上市公司，这些过程一般需要经过3-5年以上，生

 林志共 详情

净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动？ 394

净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分

 张旭东详情

能源危机和商机 457

火种使人类进化文明。能源成了人类社会巨轮的传动力。有一天，地球停止了能源供应，今天的人类社会会成什么样子？。美国《纽约时报》曾专门发表文章报道说，纽约市在1977年发生的长达26小时的停电事故中，全市

 冯梦云 详情

中小企业融资难破解三法 297

当全球金融风暴袭来，资金链断裂成为中小企业的死结。而融资难一直是中小企业发展面临的障碍，在这个生死关键时刻，国家和地方的各级领导都反复要求各地要切实解决中小企业融资难问题，许多地方积极帮扶中小企业渡过

 王先琳详情

品牌的并购和联合 442

在这个品牌化高度发达的时代里，品牌已经不只是一种产品和公司的形象而演化成一种更高层次的战略需要。除去传统的通过设立品牌形象快速的获取消费者，树立企业形象外，如今的品牌的功能已经向多元化发展，品牌整合如

 朱大鸣 详情

企业应尽量选用简单的金融产品 203

随着资本市场的发展，各类金融产品的创新层出不穷，这为企业的投资和融资活动提供了便利，也为企业对其资产和负债进行动态管理提供了可能。企业投资和融资的最基本工具是债券和股票。金融市场上最基本的交易品种是利

 寇日明详情

“品牌与责任”商业逻辑的生动诠释 509

在健康、公共安全、教育、社区发展、慈善救济、动物保护、环境改善等成为公众关注的热点话题之时，呼唤企业同时担负经济责任和社会责任、同时为企业和公益事业谋取利益的内外期望越来越高，而作为企业战略性地做出响

 方家平详情

干部不懂经济不能提拔 340

有人说，21世纪是科学经济，不懂经济的领导干部是不能提拔到重要岗位，因为他们已经使企业断代了，断送了企业的辉煌。领导干部的水平很低，已经不适应当领导了，再说有的给几个花生米都数不清，甚至无知到自己是穿

 曹秀 详情

企业社会责任应有道德标准 242

为了解决我国造纸工业的原材料和环境污染问题，我国早在1982 年就提出林浆纸一体化经营模式，但由于复杂的原因一直无法推广。APP 在我国率先造林，引进速生丰产林生产技术，大幅度提高了造林的效率和效益，

 刘立武 详情