为什么学习本课程：

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销整合成了企业必须面对的课题。问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？路长全先生将通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出七种动力来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营销目标。

 

学习对象：

⊙总裁、总经理
⊙营销总监、主管
⊙有志于从事营销工作的人士

 

课程目标：

1．  认识七种动力的概念和作用

2．  掌握七种动力整合营销的思路

3．  学习创造七种动力进行整合营销的方法

 

第一讲 产品基点力(上)

 

1. 营销的困惑

2. 产品基点解决的问题

3.案例运作分析(一)

 

第二讲 产品基点力(下)

1. 案例运作分析(二)

2. 小结

 

第三讲 竞争支点(上)

1. 以小搏大是中国企业营销的主旋律

2. “体饮”竞争支点运作的案例分析(一)

 

第四讲 竞争支点(下)

1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”竞争支点运作案例

 

第五讲 产品组合力

1.产品组合力要解决的问题

2. 红星乳业案例分析

 

第六讲 渠道联动力

1. 中国市场的四个基本特点

2. 渠道的基本功能

3. 渠道的关键部位

4. 销售的四项基本原则

 

第七讲 广告激发力

1. 面对广告需要思考的三个问题

2. 广告运作的误区

3. 广告运作的两种基本方式

 

第八讲 品牌增长力(上)

1. 营销中面临的困惑

2. 品牌的内涵

3. 品牌力的六种来源(一)

 

第九讲 品牌增长力(下)

1. 品牌力的六种来源(二)

2. 品牌的延伸

3. 品牌运作的四大误区

 

第十讲 销售执行力与营销整合

1. 执行力来自四个子系统

2. 营销整合

3. 中国营销发展的历程

 

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