谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？

　　让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……

　　* 内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。
　　* 形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式，
　　* 结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。

　　提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；
　　掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；
　　结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步；

　　读者对象：销售人员、商务代表及上级各层管理人员

课程目录

第一讲　什么是成功的销售谈判
　　　　谈判的基本概念
　　　　销售谈判的特点
　　　　双赢的态度
　　　　何为成功的谈判

　　第二讲 销售谈判的八大要素
　　　　游戏：“红与蓝”的搏弈
　　　　谈判的八大要素

　　第三讲 销售谈判的准备流程
　　　　谈判过程的三步骤
　　　　谈判的准备

　　第四讲 销售谈判的策略制定
　　　　寻找共同点
　　　　外部因素影响
　　　　谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

　　第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
　　　　谈判妙计——RUSE
　　　　谈判的跟进
　　
　　第六讲 如何突破销售谈判的僵局
　　　　职业采购的谈判原则和采购哲学
　　　　谈判的四项法则
　　　　如何面对拒绝压力
　　　　如何突破谈判僵局

相似教材1