鲍明忠老师的讲师聚会上的讲话

尊敬的新老朋友大家好：

非常感恩我们相聚在济南，共同参加此次讲师的峰会，我是济南本地人，济南是一历史名城，已经有3000多年的历史，在尧舜禹时期，在济南就有活动的记载，至今还有“舜井街”的街道做为纪念，还有稍晚一些孔子的弟子闵子骞命名的闵子骞路。济南还是一座旅游胜地，有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的大明湖，有“地下汪洋水，形成趵突泉”的包括趵突泉在内的72明泉，还有千佛山万佛洞等等。济南还是文化名城，大词人李清照就生活在此，留下了脍炙人口的词句。此时千言万语汇成一句话，“朋友们来济南，您好幸福”。

我多年从事营销培训，包括说服沟通技巧，实战谈判技巧，顾问式销售技巧，还有自动自发，为自己工作，落地执行等等。其中发现：无论是发现需求，满足需求，甚至创造需求的讲解，还是“AIDMA”,就是引起注意，引起兴趣，触动欲望，引起联想，产生行动。还是营销的渠道不同，无论是传统行业还是行业客户，无论是电话销售，面对面销售，还是电商销售（包括网商和微商），还是把营销分成6步骤或者8步骤来讲等等，都是必须要触动对方的大脑，触动思维。所以营销过程就是教育人的过程，满足或者改变人的大脑想法的行为和过程，您能影响多少人，您的营销业绩就有多少。所以说：思维的触动、激发甚至发生翻天覆地的变化，都是营销行动的根本与基础。

做为老师我们都是同道中人，师者：“传道、授业、解惑”，还有的说“为往圣继绝学”，都是您我共同的责任与使命，同时，我也知道我们培训老师一切的出发点都是要有利于客户与企业的成长与进步，无论对方是企事业单位还是政府组织。很多老师都曾经比作是企事业的医生，今天名师荟萃，也就是名医会诊，有中医，有西医，有中西医结合，有医生，有护士，还有医院负责人，在这感恩的时节相聚，共同为企业把脉，共同为祖国繁荣献策，必定会达到您我共同的理想与愿望。

有句话说“知识就是力量”。何谓知识，知识就是客观世界的真实表现。客观世界是无限的，从而知识也是无限的，同时有一个矛盾是，人的精力和生命是有限的，从而用有限的生命去了解无限的世界是有难度的，从而有了“闻道有先后，术业有专攻”，每个人都有自己专长的，也有自己所不了解和不知道的，尤其是现在资讯迅猛发展，一天的资讯一个人要看1500年，前提是把所有的文字、语言都看懂的前提下。也有弟子不必不如师，有次参加一次的博士面试记忆犹新，一道题是这样的，学生出一道题给老师，条件是，一是老师回答不上来，二是一定有明确的答案。我就出了一题，请问老师：我爷爷的名字是什么？以上条件都符合，所以说，任何人都有自己不清楚的知识，即使您学位很高了，一定要不断学习，活到老学到老，与时俱进，不要骄傲。

当今社会，说得好一点：百花齐放百家争鸣，说的不好，就是有的道德缺失，“唯利是图”等等，老师比知识还重要的是师德，师道，正确价值观。用心去引领社会与时代的发展，习主席说过“以势相交，势败则倾；以权相交，权失责弃；以利性交，利尽则散；以心相交，方可久远”，用心就是遵道，尊德，尊重事物的本质，不惟势，不惟权，不惟利，尊重道德与道义，才是老师所做的。

最后祝所有的老师“心如大海无边际，广植净莲修身心，拥有一双发财手，愿做世间慈悲人。

祝天下所有人：心如大海，气势冲天，福报无疆。

谢谢大家！

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