采购成本降低及谈判技巧与供应商管理1
采购成本降低及谈判技巧与供应商管理1详细内容
采购成本降低及谈判技巧与供应商管理
时间：2010年10月21-22日 北京 北京中裕世纪大酒店
课程背景：
现今市场上流传着一句经典描述采购与控制的话，那就是：赚一分钱要看顾客的脸色，省一分钱要看自己的能力，的确如何保质保量，又能节约必要采购成本，一直是企业关注的中心。而采购部门一直是企业的“幕后英雄”，由于关注不够，仍然不能摆正企业经营管理中的真正位置。采购管理应该纳入企业发展的整体战略，由于采购人员也在工作技巧和工作进展不尽如意，企业也经常在客户服务质量和客户服务成本之间做着痛苦的抉择。其实我们只需要拧一拧供应链上的每一个环节，就能为客户提供全新的价值定位，并能改善企业的运营。
课程特色：
通过培训，学习正确的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
推动采购与供应链管理的发展，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程，以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
课程大纲：
一、采购在现代企业中的角色定位
采购品质特殊含义
采购管理VS企业利润
采购管理新模式
二、物料采购的步骤与方法
物料采购的步骤
物料采购的主要方法
三、采购计划与物资供应计划
采购数量决定图
采购数量计算
物料采购三法则
经济批量订购法
实战训练：编制采购计划与物料供应计划
四、供应商开发与管理
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷（一）
供应商调查问卷（二）
供应商调查问卷（三）
供应商评审作业流程供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
五、谈判与签约
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练：如何运用谈判技巧
六、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方
七、采购合约的签订
采购合约的结构
采购合约签订权责规定
八、采购综合管理
品质构成5要素
品质监控要点
交货期延误判定及对策物料跟催三步曲
JIT与收料管理物料验收8个要点
物料采购三大成本
物料采购价格的计算方法
物料成本控制策略
ABC类物品管理原则
培训价格：2480元/人（含培训费、资料费、茶点等）（三人以上9折）
培训师介绍
安 岷
咨询资深培训顾问，著名生产与采购管理专家、有着40年制造业企业管理经验，中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证国际职业培训师，国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员，曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理，从事管理顾问和培训工作五年，为上千家企业提供生产，物流，采购的培训和咨询服务，深谙企业经营各个环节，涉及电子、电器，机械、钢铁、五金，包装、印刷，纺织、服装、鞋业，注塑、玩具、文具，家具、不锈钢，化工、能源、矿业、船舶，工艺装饰，陶瓷、建材，玻璃、光学、灯具，造纸、纸制品，烟酒、食品、药业行业等诸多行业。
推荐课程
优质客户服务与客户投诉处理技能提升 2024-04-27
《优质客户服务与客户投诉处理技能提升》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月16深圳27深圳31深圳22深圳12深圳31深圳27深圳18深圳15深圳28深圳课程对象：售前、售中、售后客户服务人员、销售、从事客户服务相关人员等培训费用：3800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景:客户服务已成为企业塑造...
讲师：褚老师详情
如何减少库存、提高库存周转率 2024-04-27
如何减少库存、提高库存周转率【培训日期】深圳，2022年10月15-16日；广州，2022年11月19-20日上海，2022年12月10-11日；深圳，2022年12月17-18日【培训地点】深圳、广州、上海【培训对象】高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。【课程背景】企业老总都希望公司的库存越...
讲师：方老师详情
PMC生产计划与物料控制 2024-04-27
PMC生产计划与物料控制（2天）【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月23日 - 2024年03月24日 北京 2024年03月25日...
讲师：乔先生（Ivan） 王老师（Peter）详情
构建卓越的客户服务管理体系 2024-04-27
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师：田胜波 老师详情
产品中试管理-从样品到量产 2024-04-28
产品中试管理--从样品到量产讲师：曹老师【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、测试部经理、中试/试产部经理、制造部经理、工艺/工程部经理、质量部经理、项目经理/产品经理、高级制造工程师等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）■课程背景我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中发现，...
讲师：曹老师详情
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模 2024-04-28
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板【2022年度计划时间地点安排】12月26-27北京 12月29-30上海 12月22-23深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干、测试、QA等【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活...
讲师：董奎详情
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-04-28
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间：2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用：3980讲 师：James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战： ...
讲师：James详情
非人力资源经理的人力资源管理 2024-04-29
非人力资源经理的人力资源管理（2天）【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
讲师：张老师 Robert详情
客户关系管理 2024-04-29
客户关系管理（2天）【时间/地点】2024年01月25日 - 2024年01月26日 北京 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京 2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京 2024年06月27日 - 2024年...
讲师：张老师 Robert 王老师 Rice详情
新任管理者的管理技能训练 2024-04-29
新任管理者的管理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月25日 - 2024年01月26日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京 2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京 2024年06月27日 ...
讲师：张老师Richard 张老师 Robert详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
